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做壽險銷售一開始都躊躇滿志、信心滿滿，過不了多久就會回歸平靜，甚至萌生退意。據統計，保險銷售員干滿一年的不足10%，滿三年的不足2%。關于這個問題原因是多方面的，小編今天就根據為什么保險公司業務員流失大這個問題談談想法。

為什么保險公司業務員流失大原因一：保險公司的機制問題。保險公司的銷售員（外勤人員）是沒有底薪的，所有收入全部來自業務傭金和團隊輔導利益（團隊提成）。那么招聘銷售人員時門檻高了要么沒人來，要么來不成，所以保險公司的門檻都是比較低的。這部分人找工作時往往也急于掙錢，再加上推薦人描繪的美好藍圖，所以并沒有多想就加入了。一旦有好的發展出路，就會流失。

為什么保險公司業務員流失大原因二：保險業務員屬于銷售崗，銷售崗位本身就是一個流動性很大的崗位。銷售本身存在很大難度，并不是每個人都適合做銷售。據統計，一個公司的銷售團隊里面，好的銷售只能占到20%，業績一般的銷售人員占到40-50%之間，剩余的30-40%都被淘汰掉。

為什么保險公司業務員流失大原因三：客戶資源和潛在客戶的枯竭。一開始跑業務時都有師傅傳幫帶，手把手教技巧、談業務、簽單子，而且一開始都是從身邊最熟悉的人開始，用不了多久客戶資源就面臨匱乏。保險雖好，畢竟還得有一定的經濟基礎才能消費，況且保險是特殊商品，看不到摸不著，比較抽象，開發陌生客戶很不容易，需要一定的培養周期。

為什么保險公司業務員流失大原因四：保險銷售崗位比其他的銷售崗位存在更大的難度。這是由于金融產品的虛擬性所決定的，保險產品不像其他有形產品的銷售，人們在接受保險產品的時候面對的是一堆合同而不是活生生的東西。而且由于保險業務員誤導銷售導致保險銷售是騙子的觀念深入人心，讓人們面對保險的時候戒備心理較重，更造成保險銷售業務的困難。這就導致大部分保險業務員沒有銷售業績，沒有業績就沒有收入，沒有收入就無法生存，就導致大部分保險業務員流失掉了。

為什么保險公司業務員流失大原因五：厭倦了保險公司的套路和伎倆。銷售員業績比較優秀時公司各層領導包括大老總都對你和聲細語、關愛有加，又是發獎品又是去旅游的，很是吃香。一旦業績差了或者面臨流失就會橫眉冷對，甚至立馬翻臉，絲毫沒有人情味。

為什么保險公司業務員流失大原因六：保險不是一會半會就能完全整明白的，銷售員剛到了公司后領導馬上就要求出業績，只能按照領導和公司開會培訓的知識來對身邊的客戶講。但是做時間久了就會發現，上至公司老總，下至自己的師傅，做業務講產品時都會夸大事實，甚至有的忽悠欺騙客戶。所以對公司的經營理念和方法就會質疑，甚至反感，肯定會不做久的。

為什么保險公司業務員流失大原因七：環境對銷售員的影響。人們認可保險理念，但是不一定認可保險公司和保險銷售員。一直以來，保險行業亂像比較多，不規范，老百姓目前對保險公司還是比較有成見的，這樣殃及池魚也會不待見業務員。如果因為干保險經常有身邊的人打擊你，甚至用有色眼鏡看你，估計你也做不長。

為什么保險公司業務員流失大原因八：業務人員跳槽多是為了獲得更高的薪酬，還有部分是為了減小工作壓力或是獲得更多的自由。這是因為他們的需求主要集中在生理需求，安全需求，社交與歸屬需求的層次。他們不是企業的正式員工，沒有相應的福利保障，只能靠提高收入應對未來不確定的風險。這就決定了他們的職業目標是通過提高業績獲得更高的傭金收入，因此，保險業務員跳槽的原因多是受物質利益的驅動。

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