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快消品銷售業(yè)務(wù)是極其廣泛的，這是銷售業(yè)中備受青睞的業(yè)務(wù)。那么快消品銷售業(yè)務(wù)員薪酬該如何制定呢？要如何進(jìn)行績效考核呢？

一、銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)：

1、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪酬由月工資和年終績效工資構(gòu)成。

其中：月工資由基本工資、加班工資、績效考核工資三部分構(gòu)成；

年終績效工資實行季度預(yù)考核，年終決算支付模式。

2、業(yè)務(wù)代表的薪酬由月基本工資、月加班工資、月績效考核工資三部分構(gòu)成。

二、月績效考核工資

月績效考核工資由銷量考核工資和過程考核工資兩部分構(gòu)成。

其中：銷量考核工資占70%，過程考核工資占30%

1）月銷量考核工資 = 月績效考核工資標(biāo)準(zhǔn) × 70% × 月銷量完成率（50%～100%）

注：月銷量完成率實行50%保底，100%封頂。當(dāng)月無銷量的保底50%。

2）月過程考核工資 = 月績效考核工資標(biāo)準(zhǔn) × 30% × 過程考核得分（0.5～1.2分）

注：月過程考核實行100分制，得分換算為百分比，0.5分保底，1.2分封頂。

3）月績效工資 = 月銷量考核工資 + 月過程考核工資

三、年終績效考核（季度預(yù)核，年終決算支付）

1、公式：

季度預(yù)考核工資 = 季度考核標(biāo)準(zhǔn) × 季度銷量系數(shù) ×（季度費(fèi)用系數(shù) + 季度毛差系數(shù)）

2、指標(biāo)解釋：

1）季度銷量系數(shù)：

季度銷量達(dá)成率為70%及以下，銷量系數(shù)為0，銷量達(dá)成率每±1%，銷量系數(shù)±0.05，以此類推，達(dá)成率為90%，銷量系數(shù)為1，達(dá)成率為100%，銷量系數(shù)為1.5，達(dá)成率為110%，銷量系數(shù)為2；銷量系數(shù)不保底、不封頂。

2）季度費(fèi)用系數(shù)：

轄區(qū)季度費(fèi)用率等于核定的標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用率時，費(fèi)用系數(shù)為0.4；費(fèi)用率每±1個百分點，費(fèi)用系數(shù)減加0.05（0.2保底，0.6封頂）

3）毛差系數(shù)：

本轄區(qū)毛利率本季度提升水平比公司平均提升水平（△T）每±1個百分點，毛差系數(shù)±0.1（0.3保底，0.9封頂）。

公式：

本區(qū)本季度毛利率提升水平 △T1 = 本季度本區(qū)毛利率 - 上季度本區(qū)毛利率

公司本季度毛利率提升水平 △T2 = 本季度公司毛利率 - 上季度公司毛利率

△T = △T1 - △T2

四、考核結(jié)果應(yīng)用：

1、連續(xù)3個月銷量完成率低于80%的，薪酬等級自動降一級；連續(xù)3個月銷量完成率高于100%的，薪酬等級自動升一級。

2、連續(xù)3個月銷量完成率低于70%的區(qū)域，區(qū)域經(jīng)理降職為城市經(jīng)理；連續(xù)3個月銷量完成率低于70%的地級市場，城市經(jīng)理降職為業(yè)務(wù)經(jīng)理。連續(xù)兩個季度銷量完成率高于100%，經(jīng)公司綜合評估合格的，可給予晉職加薪獎勵。

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