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（一）參與招標(biāo)的五大技巧

1、技巧之一：要在招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)挑選一個(gè)好位置

很多企業(yè)覺得無所謂。其實(shí)招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的位置很重要，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候。什么位置是好位置？前面？后面？靠左？靠右？靠過道？居中間？每個(gè)人有每個(gè)人的看法。10年招標(biāo)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，好位置的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是：最方便你觀察全場(chǎng)舉牌狀況。

2、技巧之二：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)狀況調(diào)整預(yù)估填寫價(jià)格

價(jià)格預(yù)估歷來沒有英雄。因?yàn)橹袠?biāo)后沒有人再去關(guān)心當(dāng)初的價(jià)格預(yù)估了，而價(jià)格估高了、吃了虧也只有企業(yè)自己知道。10年來，我們有估得準(zhǔn)的，也有沒估準(zhǔn)的時(shí)候。但是，我們?cè)谶@過程當(dāng)中越來越了解什么因素影響中標(biāo)價(jià)格，每個(gè)因素影響的程度的如何。拍腦袋或憑直覺預(yù)估出來的價(jià)格，至少存在100萬/單元誤差。

3、技巧之三：要迅速判斷一個(gè)價(jià)格的意義

當(dāng)一個(gè)競(jìng)拍價(jià)格出來后，你能不能迅速判斷它是否劃算？什么企業(yè)具備這個(gè)價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)力？你該怎么辦？當(dāng)某個(gè)標(biāo)的物最終中標(biāo)價(jià)格出來后，你能不能迅速判斷這個(gè)價(jià)格是什么意義？它是漲是跌？漲跌幅多少？對(duì)于下一個(gè)標(biāo)的物有什么影響？這些答案必須要求你在一兩分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)做出準(zhǔn)確判斷。你憑什么能夠做到這點(diǎn)？經(jīng)驗(yàn)、完備的數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、快速計(jì)算能力、對(duì)參加招標(biāo)企業(yè)的熟識(shí)等等才能迅速判斷。

4、技巧之四：什么樣的加價(jià)幅度和加價(jià)時(shí)機(jī)最好？

入圍之后就是明標(biāo)競(jìng)價(jià)。招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生多起花的錢多卻比別人的位置要差。其根源在于沒有很好的判斷形勢(shì)并掌握好加價(jià)時(shí)機(jī)。還有就是您應(yīng)該加一個(gè)什么樣的價(jià)格就可以結(jié)束戰(zhàn)斗？這些問題的解決，都必須依靠多年的招標(biāo)經(jīng)驗(yàn)積累。

5、技巧之五：如何最快速判斷和你在競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手是誰，實(shí)力如何？

非常關(guān)鍵，它將直接影響到您在明標(biāo)競(jìng)位的時(shí)候的效率。招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)很多景點(diǎn)案例就是發(fā)生在上面。要快速判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)是誰，您就一定要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的牌號(hào)，并且，你要知道他們背后是什么企業(yè)。而更復(fù)雜的是，你還要知道這又沒有煙霧蛋。還要知道這些企業(yè)是不是真心要投。要了解這些，很難。要有相當(dāng)強(qiáng)的信息收集能力并且要對(duì)于參加招標(biāo)的企業(yè)和代理公司非常熟悉和了解，這些一定是只有在招標(biāo)場(chǎng)拚殺了很多年的人才知道。

（二）投標(biāo)偏差分為重大偏差和細(xì)微偏差

下列情況屬于重大偏差：

1、沒有按照招標(biāo)文件要求提供投標(biāo)擔(dān)保或者所提供的投標(biāo)擔(dān)保有瑕疵。

2、投標(biāo)文件沒有投標(biāo)人授權(quán)代表簽字和加蓋公章。

3、投標(biāo)文件載明的招標(biāo)項(xiàng)目完成期限超過招標(biāo)文件規(guī)定的期限。

4、明顯不符合技術(shù)規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求。

5、投標(biāo)文件載明的貨物包裝方式、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法等不符合招標(biāo)文件的要求。

6、投標(biāo)文件附有招標(biāo)人不能接受的條件。

7、不符合招標(biāo)文件中規(guī)定的其他實(shí)質(zhì)性要求。

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作者：mayi8746，九年團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、合伙人制度建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。