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1、和政府人員打交道

第一種銷售模式采用：“自上而下式”，比如你是某個省的省級經理采用從省廳向各個地級市進行輻射。這種方式利在于省廳向下推廣，你有機會做全省的項目。弊在于周期長，難度大。一個普通的銷售人員一年之內絕對不可能把省廳的關系梳理透徹，同時風險也比較大，利用的人員投入大，更重要的是可能會丟掉下面的項目。

第二種模式：“自下而上式”從地級市開始做工作，最后搞省廳的項目。這種方式利在于投入小、回收快、周期短、銷售力度小、人員投入小。弊在于做不大項目資金少，等等。

第三種模式：“上下結合”。這種方式現在下面做幾個地方，在進行省廳推廣，這樣結合了第一種模式和第二種模式的利，同時利弊比較均衡，有利于銷售人員發展。

2、企業如何與政府打交道

(1)、首先要從思路上理清政企關系，還包括三個層次的決策：

①與個體官員和部門官員的關系，這是最直接和常見的。

②要處理與一級政府的關系，這相對宏觀，略具戰略意味。

③參與公共決策，謀求立法優勢，這是與政府打交道的最高境界。

(2)、與政府部門良性互動，具體的判斷原則有以下幾個：

①該項目的市場潛力如何，市場前景好的項目自然回報好；

②該項目是否符合國家的產業政策，能否得到國家和政府各方面的積極支持；

③該項目的資金儲備、人才儲備如何，尤其是資金儲備，對于容易帶來高負債率的大項目的上馬，要慎重再慎重，同時不要犯“短貸長投”的低級錯誤；

④政府的承諾究竟有多少可以兌現，如果兌現不了，企業的風險控制能力如何？

3、與政府官員溝通技巧

（1）與一個科級領導頗為熟識,直來直去,前些日子我去拜訪他,進了辦公室,我把門掩上,對他壞笑道:"領導快過年啦,幫我推薦幾個業務,賺點嫖資" 他瞪我一眼小聲說道:"噓噓,小聲點,小心隔墻有耳!" 哈哈多可愛的領導.先聲明:我與他決無任何所謂的灰色交易,聊得來,已是能交心的朋友.

（2）請一個行業關口的實權領導吃飯,想混個臉熟,可是每次一說吃飯就推辭;于是想了個另類吃飯托詞,那天通過他秘書得知這天他沒飯局,于是打電話給他:X局,我是小X啊,知道您今天沒飯局,您那樣天天酒肉穿腸過,誰也受不了;建議您來鼓山頂上的涌泉寺泡山泉茶、吃齋飯,清清腸肺、醒醒腦,之后順便去山下尼姑庵燒燒香,我已在這里等你啦.....哈哈,中午十分果真他自駕車來了。

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作者：mayi8746，九年團隊激勵、合伙人制度建設經驗。