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創(chuàng)業(yè)成功是連鎖經(jīng)營的第一步，如何擴(kuò)張則是接下來必須要解決的問題。可以有三種選擇：正規(guī)擴(kuò)張、特許擴(kuò)張和自愿擴(kuò)張。每種擴(kuò)張方式都要考慮到向什么區(qū)域擴(kuò)張，采取或向什么樣的店鋪形式擴(kuò)張，擴(kuò)張的密度和速度應(yīng)保持在何種水平。擴(kuò)張是店鋪經(jīng)營的關(guān)鍵問題，只有通過正確的擴(kuò)張策略，才有可能成長，才可能不斷增加競爭力，一旦擴(kuò)張失敗，店就會大傷元氣，乃至走向破產(chǎn)或解體。美體瘦身店如何擴(kuò)張？需要滿足以下條件

條件一：解決錢的問題

從大的方面來講，錢不能緊張，如果是自己有錢是最好的，如果沒錢就要想辦法解決錢的問題，不管是借款、引進(jìn)投資、眾籌，都可以！

在解決錢的問題上具體有以下幾種方法和注意事項：

從總部引進(jìn)錢 有一個投資人投資你五千萬、八千萬股到你的公司，然后可以直接開很多美體瘦身店。

用眾籌的方式或開分店時引進(jìn)投資人 為了防止總部的股權(quán)被稀釋，因為總部股權(quán)只有100%，放出去之后萬一放多了，以后就不夠用了，所以要保險的用各個連鎖店去做股權(quán)激勵。

客戶股東化 最好能把有錢的大客戶吸引過來投資你的企業(yè)，這樣一來不僅業(yè)務(wù)跟消費綁定的更加緊密，而且作為股東，為了增加年底分紅，客戶會主動吸引圈子里的人進(jìn)店消費。需要注意的是最好從一個店著手去做。

房東股東化 房租現(xiàn)在漲了很多，不想出房租的話可以商量給業(yè)主一定的股份，一般都是三七開，給他30%的股份。

條件二：擴(kuò)張區(qū)域

在擴(kuò)張區(qū)域方面，美體瘦身店擴(kuò)張要考慮下列兩個因素：一是所要擴(kuò)張區(qū)域的市場情況和競爭水平；二是連鎖店(總店)與分支

美體瘦身店的分布與其擴(kuò)張的區(qū)別聯(lián)系是否緊密

在擴(kuò)張區(qū)域上通常采用如下方式：

第一，以現(xiàn)有美體瘦身店(總店)和分店為中心區(qū)域，呈同心圓方向，向四周擴(kuò)張；

第二，依托與美體瘦身店、配送中心和現(xiàn)有分店之間的交通網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行擴(kuò)張，在主要交通線交界處擴(kuò)張網(wǎng)點

條件三：解決人的問題

如果有了錢，但是沒有優(yōu)秀的人去管理，企業(yè)還是會虧損。人才可以從外部吸引，也可以從內(nèi)部培養(yǎng)，但是從外部吸引過來的人才在快速擴(kuò)張的過程中他們需要一定的時間去融合。

因為企業(yè)在快速發(fā)展的過程中管控機(jī)制便隨之下降，這個時候最好建立內(nèi)部的培養(yǎng)機(jī)制，從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)人才。

“師帶徒機(jī)制”是常用的一種方式，師父培養(yǎng)出徒弟，店面擴(kuò)張，徒弟可以做店長，師父就可以占這個店一定的股份。

條件四：擴(kuò)張密度

美體瘦身店的擴(kuò)張密度要合適。如果在同一地區(qū)開出的店過多，同店之間就易出現(xiàn)自相殘殺的局面，但如果過少，則會給競爭對手留下可乘之機(jī)，令企業(yè)追悔莫及。因此一般而言，最適宜的密度是兩家分店之間的距離保持在邊緣商業(yè)圈相交到次級商業(yè)圈相切的水平上為佳。如果邊緣商業(yè)圈相距過遠(yuǎn)，則對手打入的機(jī)會太大，如果分店之間使次級商業(yè)圈相交，則兩家分店會彼此爭奪業(yè)務(wù)。

條件五：加強管控體系

店越開越多了，管理成本和幅度會隨之增加，企業(yè)的管控體系一定要跟得上，管控要向著標(biāo)準(zhǔn)化，尤其是總部的一些人員，他們也要經(jīng)營，企業(yè)的盈虧和他們的利益息息相關(guān)。

從股權(quán)布局上來講，頂層股權(quán)是相對封閉的，基層股權(quán)可以不斷的往外放，放出去之后，讓員工做分店的小老板。如果企業(yè)運營能力強，可以把總部和分店的價值鏈切開，大老板和分店的“小老板”不在一個鍋里吃飯，也就是把整個公司的利潤分成兩塊，分店的利潤和總部的利潤是分開的，前端分店的利潤來自日常經(jīng)營，而總部的利潤來自產(chǎn)品和品牌的經(jīng)營以及小部分合伙分紅的錢。這樣一來，前端的分店只能看到店里賺了多少錢，而看不到公司總部賺多少錢，這時候就可以保證把店里的股份比例不斷翻番，利潤可以倒三七，店里拿70%，公司占30%。

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創(chuàng)業(yè)的道路有爬不完的坑，犯不完的錯，關(guān)鍵是，你能否及時發(fā)現(xiàn)自己的不足，且從不放棄努力。努力到無能為力，老天就會為你打開一扇窗。

作者：mayi8746，九年團(tuán)隊激勵、合伙人制度建設(shè)經(jīng)驗。