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古玩店股東提成制度模板范本

（一）古玩店股東提成制度

1、原則：一切以公司利益、集體利益、項目成功為主要原則。

2、提成主體：

（1）提成主體為各部門項目組，包括項目負責人及項目組成員

（2）每個項目由各部門成立項目組，由項目負責人牽頭負責項目的跟蹤和業務開展工作

（3）各部門的項目負責人的職責：協調、安排項目成員的工作；制定項目跟蹤策略；組織協調項目的具體實施工作

（4）項目組負責人負責項目提成獎金的分配

（二）古玩店股東和員工的提成制度

1、將業務拓展和業務存量區分開來：新接入一個客戶，你可以在一年的時間內給業務員2%的提成，但是一年以后要下降到1%，兩年以后可能就要下降到0.5%。這里所說的從2%下降到1%，并不是說讓企業拿走業務員1%的提成，而是把這1%的提成轉移到業務跟單、售后服務這些模塊上來，激勵業務員跟進、服務客戶。

2、業務員的底薪要進行考核：要求業務員一個月必須打100個業務電話，而這100個電話不管能不能帶來業績，能不能帶來銷售額，都是必須要做的跟業績無關、常規性的業務動作。

3、業務員的提成要遵循增量遞增原則：業務員做到10萬以內的銷售業績，他的提成是1%，但當他做到20萬的銷售業績時，他的提成可以提高到2%，做到30萬銷售業績的時候，他的提成可以提高到3%。這是因為你企業取得10萬銷售業績的業務員和取得20萬、30萬銷售業績的業務員，他們完成銷售業績的難度是不一樣的。

提成工資制即將企業盈利按照一定的比例在企業和員工之間分成的方式，這種方式具有一定的激勵性。實行提成制首先要確定合適的提成指標，一般是按照業務量或銷售額提成，即多賣多得。提成的規則在于幫別人賣（作為員工），賺取一定比例。

（三）提成的三要素

提成工資：制是企業實際銷售收入減去成本開支和應繳納的各種稅費以后，剩余部分在企業和職工之間按比例分成。它有創值提成、除本分成、“保本開支、見利分成”等形式。在飲食服務業多采用。

實行此制度的三要素是：

1、確定適當的提成指標；

2、確定恰當的提成方式，主要有全額提成和超額提成兩種形式。全額提成即職工全部工資都隨營業額浮動，而不再有基本工資；超額提成即保留基本工資并相應規定需完成的營業額，超額完成的部分再按一定的比例提取工資，從實行提成工資的層次上劃分，有個人提成和集體提成；

3、確定合理的提成比例：有固定提成比例和分檔累進或累退的提成率兩種比例方式。

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作者：mayi8746，九年團隊激勵、合伙人制度建設經驗。