久久精品这里精品-freeeⅹxx性欧美hd浪妇-在线国产视频观看-亚洲特级av|www.qiangsheng88.com

（一）均勢條件下的談判技巧

1、先造勢后還價策略

先造勢后還價策略指在對方開價后不急于還價，而是指出市場行情的變化態勢，或是強調己方的實力與優勢，構筑有利于己方的形勢，然后再提出己方要價的一種策略。

應對此種策略方法：首先，不為對方的氣勢所嚇倒，盡力去尋找形勢的有利方面和對方的弱點，且緊抓住不放、反擊對方，化解對方的優勢。或者堅持己方的報價，或做小的讓步后，再堅持強硬立場。

2、欲擒故縱策略

談判中一方雖然想做成某筆交易，卻裝出滿不在乎的樣子，將自己的急切心情掩蓋起來，似乎只是為了滿足對方的需求而來談判，使對方急于談判，主動讓步，從而實現先“縱”后“擒”目的的策略。

具體做法：使自己的態度保持在不冷不熱、不緊不慢的狀態。比如，在日程安排上，不是非常急迫，主要是遷就對方。在對方態度強硬時，不慌不忙，不給對方回應，讓對方摸不著頭腦。本策略“縱”是手段，“擒”是目的。

3、在運用策略時應該注意以下幾點：

（1）要給對方以希望。談判中表現得若即若離，每一“離”都應有適當的借口，不讓對方輕易得到，也不讓對方輕易放棄。這樣當對方再一次得到機會時，就會倍加珍惜。

（2）要對對方以禮相待。注意言談舉止，不要有羞辱對方的行為，避免從情感上傷害對方，轉移矛盾的焦點。

（3）要給對方以誘餌。使對方覺得確實能從談判中得到實惠，這種實惠足以把對方重新拉回到談判桌上，不至于讓對手一“縱”即逝，使談判徹底破裂。

（二）如何化解談判僵局

1、應對策略性僵局：以揭露為重心，識破了對方的玄機，這一招也就失靈了。美國談判家約翰·溫克勒說過：“在你制造僵局的時候，必須是他們對于你擁有的那些東西很感興趣的時候，否則他們會不理睬你。”應對策略性僵局應當采取的方法主要有：

（1）適當讓步，以柔克剛。“給面子”是打破僵局的最基本手段。

（2）不妨以弱者的面目出現，一再聲明我方的立場、觀點和誠意。

（3）堅持原則，以硬碰硬。因為對方并非希望中斷談判，無功而返。

2、應對情緒性僵局：雙方在商務談判中，由于激烈的氣氛造成情緒失控所引發的，多是由于辭句不當引發口角而形成。主要是從回避的角度出發，想方設法排除誤會，疏通路障。化解情緒性僵局的主要辦法：

（1）暫時休會，靜候反思，把人與問題分開，等到情緒心態恢復正常狀態再談判。

（2）自我暗示，調整失控的心理，及時轉換現場氣氛。

（3）審時度勢，迫不得已的情況下，及時換人。

3、應對實質性僵局：當雙方利益發生沖突時，堅持使用某些客觀的標準來作決定，而不是雙方意志力的比賽。應該從理解的角度按照原則談判法排解矛盾，消除分歧，拉近距離，恢復正常渠道。對于實質性僵局，大致有以下辦法：

（1）誠懇對待，耐心說服。可通過一些有說服力的資料如市場行情、產品質量、售后保證等以勸說、提醒、引導對方。

（2）列舉事實，以理服人。

（3）反復斟酌，存異求同。采用行之有效地迂回戰術，找到解決問題的鑰匙。

（4）沉著應戰，后發制人。不妨多聽少說，多問少答，冷眼旁觀，待時機一到，反戈一擊，常能出奇制勝。

對于管理員工和打造團隊，很多創業者苦于找不到方法？小編從團隊建設、股權激勵培訓課程、員工激勵、合伙人制度9年時間，有不少案例和經驗，提供招人、留人、激勵人、股權激勵方案設計等問題的解決方案，可加指導老師微信mayi8746，還可為您發送值3980元的《員工動力系統工具包》。

創業的道路有爬不完的坑，犯不完的錯，關鍵是，你能否及時發現自己的不足，且從不放棄努力。努力到無能為力，老天就會為你打開一扇窗。

作者：mayi8746，九年團隊激勵、合伙人制度建設經驗。