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銷售逼單是成長必須經(jīng)歷的過程，只有不斷地逼單，不斷地總結(jié)逼單的技巧，你才能夠真正成為一名優(yōu)秀的銷售員，也只有這樣才能夠幫助你在銷售的道路上，越走越遠(yuǎn)。

家具快速成交技巧步驟實(shí)例

（一）5招快速成交技巧步驟

1、推薦符合客戶的產(chǎn)品

在把握客戶的需求意向時(shí)，這個(gè)時(shí)候銷售員可以推薦一些客戶感興趣的產(chǎn)品，這樣有針對(duì)的介紹，在逼單的時(shí)候，才能夠與客戶有談判的資本。

2、讓客戶依賴自己

在與客戶聊天的過程中，一定要讓客戶對(duì)自己有充分的依賴感，只有這樣才能夠讓客戶在今后的逼單過程中，不為難自己。

3、讓客戶心理滿足

在談判的時(shí)候，不要讓客戶感覺自己吃了很大的虧，要讓客戶覺得物超所值，多方面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的附加價(jià)值，讓客戶愛上主動(dòng)成交。

4、快速成交

在確定客戶成交意向時(shí)，一定不能夠拖延，快速的與客戶談合作的內(nèi)容，以免夜長夢多，被別人搶單。

5、安撫客戶心理

在逼單的過程中，一定要時(shí)刻與客戶保持聯(lián)系，以免競爭對(duì)手獲取途徑，與客戶先行簽單，安撫好客戶的心理，才是成單至關(guān)重要的一步。

（二）賣家具如何快速簽單

1、你必須要學(xué)會(huì)面帶微笑，很多買家具的客戶，既然說是已經(jīng)進(jìn)入你們店鋪，說明他們肯定是先從直觀看你們的家具很符合他們家風(fēng)格，所以一定要面帶微笑迎接。給客戶一個(gè)好印象，讓客戶覺得你們對(duì)他很重視。

2、掌握專業(yè)的家具方面的知識(shí)，家具里面分類很多實(shí)木或者布藝，或是真皮制品。餐桌沙發(fā)床鋪等等，各方面的家具都要了解。不要等客戶問你問題，你什么都不知道。那客戶就覺得你這個(gè)都不專業(yè)的。專業(yè)知識(shí)也是快速簽單的因素。

3、不要看低任何一個(gè)客戶，因?yàn)楹芏嗫蛻魧?duì)這些非常敏感，你的一舉一動(dòng)，就是簽單的主要因素。所以要對(duì)每個(gè)客戶充滿熱情和希望。

4、如果有客戶感覺你這家的家具很不錯(cuò)，但是因?yàn)閮r(jià)格的原因或者客戶還有略微的顧慮，這時(shí)候千萬要穩(wěn)住自己的情緒，客戶這時(shí)候的顧慮可能要考慮到他在和其他家作對(duì)比，所以你要耐心，或者聊聊和客戶聊聊家常，談?wù)勑闹悾屗麑?duì)你產(chǎn)生好感。

5、還有一個(gè)非常重要的就是，客戶談完以后并沒有要下單，而是再考慮下。這時(shí)候你仍然是面帶微笑，因?yàn)榧揖叱悄敲创螅阋o客戶一個(gè)自由選擇的空間，你可以大膽的客氣的說出：您可以再看看其他家的，對(duì)比對(duì)比。給客戶留下好印象，等客戶一圈逛下來后，如果還進(jìn)了你們的店，那成交率可以說能達(dá)到90%。

6、客戶還有一個(gè)心理，就是在簽單的時(shí)候，會(huì)要求送點(diǎn)小禮品，這些都應(yīng)該滿足客戶的心理需求。讓客戶覺得拿點(diǎn)小禮品的‘安慰’心理。畢竟一套家具也是不小的開支。

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作者：mayi8746，九年團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、合伙人制度建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。