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（一）郵儲銀行貴州省例子

1、主動營銷搶占市場

2015年以來，郵儲銀行貴州省分行成立代發財政工資項目組，行領導多次帶隊登門營銷，2015年10月27日，郵儲銀行貴州省分行與貴州省財政廳召開座談會，雙方建立良好合作伙伴關系。各市州分行、縣區支行通過朋友介紹、單位推薦等方式確定營銷對象后，根據客戶不同的情況，確定不同的營銷對策，通過一戶一導的策略使客戶信服。

2、科技支撐提升競爭力

2016年2月下旬，為進一步推進和加強全省財政工資統發工作，提高工資發放效率，貴州省財政廳要求各家銀行提升信息科技支撐能力，配合省財政廳做好工資審批統發監控系統上線工作。郵儲銀行貴州省分行積極響應省財政廳號召，成立由個人金融部、信息科技部組成的項目開發小組，確定開發方案、細化業務需求、開展網絡聯調

3、深挖潛力聯動營銷促發展

（1）市場營銷部門，要利用各種便利條件，與客戶多談，多了解客戶情況，包括工資發放情況等，從中提取有價值的信息，爭取與客戶達成合作協議，促進代發工作業務發展。

（2）通過進一步了解企業的上下游企業情況，擴寬營銷范圍，提升營銷成功率。

（3）各分支行積極分配營銷代發工資任務，促動營銷熱情，主動營銷，變壓力為動力，在全行范圍內掀起了代發工資業務營銷熱潮。

（二）銀行內部怎么開展聯動營銷利益分配

（1）要恰當評估營銷效益：

   對營銷成果的評估要充分考慮到靜態的、動態的，定量的、定性的等多種因素。

（2）要充分考慮參與聯動營銷相關方的切身利益，從制度上調動各方積極性：

合理解決內部轉移價格和合理分配各方利益，是聯動營銷能否成功的關鍵。

（3）要建立分部門、分產品核算體系：

要對營銷利益進行內部分成核算，必須加快建立和完善分部門、分產品核算體系，切實解決內部核算操作上的難題。

（4）要完善考核制度，有效調動營銷人員積極性。

加強對營銷人員的績效考核，準確評價客戶經理的業績，探索以利潤為核心的個人考核獎勵模式，實現人員的分類管理，才能有效地調動聯動營銷隊伍的積極性。

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作者：mayi8746，九年團隊激勵、合伙人制度建設經驗。