久久精品这里精品-freeeⅹxx性欧美hd浪妇-在线国产视频观看-亚洲特级av|www.qiangsheng88.com

連鎖企業(yè)經(jīng)常將連鎖店面的數(shù)量作為一項(xiàng)重要的發(fā)展指標(biāo)，一旦連鎖門店在數(shù)量上發(fā)生遞減時(shí)，企業(yè)的經(jīng)營者便會(huì)下意識的將其原因外部化，如經(jīng)營成本增加，人才流動(dòng)性大，同業(yè)競爭加大等等，然而這些外部因素是所有連鎖企業(yè)的共性問題，我們認(rèn)為內(nèi)因是主要的，企業(yè)在連鎖化的過程中，其本質(zhì)始終是圍繞著“人”在進(jìn)行連鎖，“萬店連鎖”只是一個(gè)必然結(jié)果，而如何運(yùn)用股權(quán)激勵(lì)這種中長期激勵(lì)手段推動(dòng)“人心的連鎖、人才的連鎖”才是實(shí)現(xiàn)“萬店連鎖”的關(guān)鍵手段。

為了留住諸如店長等方面的核心人才，連鎖企業(yè)實(shí)施并完善中長期激勵(lì)機(jī)制顯得尤為關(guān)鍵，而股權(quán)激勵(lì)是其中一種非常適宜的激勵(lì)機(jī)制，給大家?guī)追N連鎖企業(yè)設(shè)計(jì)中長期激勵(lì)方案常用到的手段，以供大家參考。

大體上，我們把連鎖門店的中長期激勵(lì)方案，概況為四種方式，分別是承包激勵(lì)法、超額分紅激勵(lì)法、股權(quán)激勵(lì)法、合資合作法，這4種激勵(lì)方案內(nèi)部存在逐層遞進(jìn)的關(guān)系，我們將分別從優(yōu)劣特性、長短期導(dǎo)向、收益與風(fēng)險(xiǎn)共同承擔(dān)程度、實(shí)施的難易程度和標(biāo)桿效應(yīng)等方面進(jìn)行闡述。

一、承包激勵(lì)法

承包激勵(lì)法以承包為理念的激勵(lì)方案，一定程度上類似于短期加盟，其激勵(lì)原理是門店員工承包門店，公司可以收取銷售額一定比例的管理費(fèi)或者是固定金額的管理費(fèi)，財(cái)務(wù)由公司統(tǒng)一管理，可以按照季度和年度進(jìn)行結(jié)算。這種方法一定程度上類似于“家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制”。

承包激勵(lì)法被認(rèn)為是保持連鎖門店原有所有權(quán)的前提下改善連鎖企業(yè)經(jīng)營的“權(quán)益之策”，它既沒有使激勵(lì)對象獲得原有企業(yè)的所有權(quán)，同時(shí)維持了原有的利益格局，又能在一定的期限內(nèi)通過承包合同劃清企業(yè)與個(gè)人的收益分配關(guān)系，使激勵(lì)對象有一定的經(jīng)營決策權(quán)，從而能激發(fā)激勵(lì)對象的活力，有限達(dá)到某種激勵(lì)目的。

但是無論是固定比例承包法還是固定金額承包法都存在其固有的弊端，承包激勵(lì)法的缺點(diǎn)在于：

（1）易于產(chǎn)生激勵(lì)對象行為相對的短期化，承包者很難有較長期的安排，承包者（激勵(lì)對象）有可能以犧牲企業(yè)資源為代價(jià)換取短期利益的最大化；

（2）易造成承包者（激勵(lì)對象）與非激勵(lì)對象收入分配上的矛盾，也就是所謂的“負(fù)盈不負(fù)虧”所產(chǎn)引起的不良情緒，實(shí)際上承包激勵(lì)法，并沒有形成切實(shí)有效的企業(yè)與激勵(lì)對象間的“命運(yùn)共同體”；在承包者（激勵(lì)對象）對象選擇方面也缺乏科學(xué)謹(jǐn)慎考核機(jī)制。

二、超額激勵(lì)法

所謂超額即是在完成擬定目標(biāo)后所產(chǎn)生的超出額度；激勵(lì)是指按照事先約定行權(quán)條件提取超額比例分紅，也可以被比喻為一場指標(biāo)的博弈。通常企業(yè)管理可根據(jù)銷售額、毛利和凈利等指標(biāo)設(shè)定目標(biāo)與分紅比例。一般來講，批發(fā)、餐飲與流通行業(yè)更加適應(yīng)加銷售額作為擬定目標(biāo)，通常這類企業(yè)的凈利潤率較低，商品銷售量越多累積的利潤也就越多，這樣銷售額是反映門店盈利情況的重要指標(biāo)。毛利指標(biāo)則適用于固定成本相對穩(wěn)定連鎖企業(yè)，如，物流企業(yè)、餐飲企業(yè)、休閑酒店等。凈利潤則適用于高附加值高利潤率行業(yè)，如培訓(xùn)、教育、醫(yī)療、咨詢等。

超額激勵(lì)法在連鎖門店企業(yè)的應(yīng)用主要得益于它與企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)指標(biāo)相互結(jié)合，使得人、責(zé)、利在相對較長的時(shí)間內(nèi)與公司利益捆綁。同時(shí)，這種激勵(lì)法可以根據(jù)公司戰(zhàn)略進(jìn)行相對靈活的指標(biāo)選取和設(shè)定，從而使激勵(lì)法能充分滿足公司的發(fā)展要求。另一方面，超額激勵(lì)法可以與員工的晉升機(jī)制相互結(jié)合，使個(gè)人在激勵(lì)過程中崗位層級隨個(gè)人與門店的收益而升，這也可以在一定程度上滿足公司的人才戰(zhàn)略。

超額激勵(lì)法的缺點(diǎn)在于設(shè)計(jì)與實(shí)施的難度較高。另外，超額激勵(lì)仍然沒有擺脫承包激勵(lì)法“負(fù)盈不負(fù)虧”的弊端，也沒有將真正意義上的“股權(quán)”運(yùn)用到激勵(lì)系統(tǒng)中來。

三、股權(quán)激勵(lì)法

股權(quán)激勵(lì)法是讓優(yōu)秀員工以優(yōu)惠價(jià)格購買公司的部分股權(quán)，讓奮斗型員工除了獲得勞動(dòng)收入之外，還可獲得投資收益，從而調(diào)動(dòng)工作積極性，增強(qiáng)經(jīng)營意識，提高門店的經(jīng)營質(zhì)量。進(jìn)而優(yōu)化連鎖門店的組織程度，減輕融資壓力，同時(shí)為人才的成長開辟路徑，形成“人才連鎖，人心連鎖”長效機(jī)制。

首先，股權(quán)激勵(lì)法特點(diǎn)在于激勵(lì)與約束具有較強(qiáng)的對稱性，是真正意義上的“股權(quán)激勵(lì)”，被選中的激勵(lì)對象需要以實(shí)際資金投入來獲得連鎖門店的股權(quán)，激勵(lì)對象在獲得經(jīng)營權(quán)、收益權(quán)和分配權(quán)的同時(shí)也承擔(dān)了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，這樣連鎖門經(jīng)營狀況與激勵(lì)對象的利益被捆綁在一起，長期利益趨同。

其次，激勵(lì)對象的主人翁意識可以被充分調(diào)動(dòng)，這種主人翁尤其體現(xiàn)在新店和止損店的拓展方面，不但可以滿足連鎖門店的短期需求，而且激勵(lì)對象一旦達(dá)到行權(quán)要求就會(huì)形成標(biāo)桿效益，從而帶動(dòng)內(nèi)部人員爭相效仿。在避免了人才出逃創(chuàng)業(yè)的同時(shí)還可以吸引外部小型競爭對手“帶槍投靠”。

從我們以往大量的門店分類股權(quán)激勵(lì)項(xiàng)目來看，激勵(lì)效果是十分顯著的。但是這種激勵(lì)法在診斷、設(shè)計(jì)、實(shí)施過程相對較為復(fù)雜；同時(shí)，激勵(lì)對象需要以出資認(rèn)購股權(quán)（盡管相對非常優(yōu)惠），所以員工接受會(huì)有個(gè)認(rèn)識和接受的過程，推動(dòng)起來難度較大。

四、合資激勵(lì)法

合資激勵(lì)法，也是以激勵(lì)對象出資為基礎(chǔ)一種激勵(lì)法，但它與股權(quán)激勵(lì)法有著本質(zhì)上去不同。合資激勵(lì)法以雙方共同投資為原則，從股權(quán)關(guān)系上來講雙方屬于對等關(guān)系，相當(dāng)于企業(yè)加入了實(shí)際的股東，從而長期享受發(fā)展紅利和共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

操作層面上，投資合資法是需要員工按照門店投資金額大小同比例出資，共享利潤、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，原則上出資不可撤回。這種合資激勵(lì)法的優(yōu)勢在于組織程度上形成一定程度的互動(dòng)性，內(nèi)部管理市場化，店面人力資源一定程度上轉(zhuǎn)化成為了資本緩解資金壓力，在激勵(lì)程度與約束力上升的同時(shí)使激勵(lì)對象與連鎖門形成命運(yùn)共同體，符合公司中長期發(fā)展。

這種激勵(lì)方法也有著自身劣勢：

1）工商注冊變更導(dǎo)致公司的股權(quán)構(gòu)架發(fā)生變化，產(chǎn)生原有股東存在控制權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，且股權(quán)退出繁瑣；

2）激勵(lì)方案設(shè)計(jì)考量因素眾多，需要經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員參與。最后；

3）操作也較為繁瑣，對股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的制定者要求較高。激勵(lì)對象的經(jīng)濟(jì)水平和接受能力可能導(dǎo)致激勵(lì)計(jì)劃難以推進(jìn)。

其實(shí)，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者也想給團(tuán)隊(duì)分錢，但是苦于找不到方法，甚至之前分錢不當(dāng)帶來一系列問題。小編專注于股權(quán)激勵(lì)培訓(xùn)課程、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工激勵(lì)機(jī)制（合理化分錢制度建設(shè)）9年時(shí)間，有不少案例和經(jīng)驗(yàn)，提供股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)、招人、留人、激勵(lì)人等問題的解決方案，可加指導(dǎo)老師微信mayi8746，還可為您發(fā)送值3980元的《員工動(dòng)力系統(tǒng)工具包》。