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一、如何確定估值

1、種子階段

早期的估值通常被描述為“藝術而不是一門科學”，可這樣說對理解估值沒什么幫助。還是讓我們使它更像一門科學吧。讓我們來看看究竟有哪些因素會影響估值。

2、牽引力

牽引力是指創業公司現在進展的情況，比如有多少用戶，有多少收入，有哪些名人在幫你忽悠，諸如此類。

所有可以向投資者展示的東西中，牽引力是對他們最有說服力的。公司存在的重點是獲得用戶，如果投資者看到你已經有用戶，那么牽引力的證據就很充分了。

3、那么，有多少用戶

如果所有其他的事情都對你不利，但你有10萬用戶，那么你就有一個很好的融資100萬美元的機會(假設你在6-8個月內就吸引到了這么多用戶)。你吸引用戶的速度越快，他們的價值就越大。

4、收入

收入對于B2B的創業公司比對消費類創業公司更重要。有收入使公司的估值更為容易。

對于消費類創業公司來說，有營業收入可能反而會降低估值，即使是暫時的。這是有道理的。如果你在向用戶收費，你就會增長得更慢。增長緩慢意味著在更長的期間里融資更少。估值會更低。這似乎與直覺不符，因為收入的存在意味著創業公司離真正賺錢更近了。但創業公司的核心不僅僅是賺錢，而是在賺錢的同時快速增長。如果增長不夠快，那么我們看到的只是一個傳統的商業模式。

二、為什么創業公司的估值很重要

估值對創業者很重要，因為它決定了他們在換取投資時需要交給投資者的股權。在早期階段公司的價值接近于零，但估值要高出不少。為什么呢？比方說，你正在尋找在10萬美元左右的種子投資，換取您公司的10%左右的股權。那么，你的投資前估值將是100萬美元。這并不意味著你的公司現在價值100萬美元。實際上，你很可能賣不出這個金額。+在早期階段的估值更多看重的是增長潛力而不是現值。

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創業的道路有爬不完的坑，犯不完的錯，關鍵是，你能否及時發現自己的不足，且從不放棄努力。努力到無能為力，老天就會為你打開一扇窗。

作者：mayi8746，九年團隊激勵、合伙人制度建設經驗。