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植物蛋白飲料品牌“六個核桃”所屬公司河北養(yǎng)元智匯飲品股份有限公司首發(fā)上市獲得通過。從2011年至今，這已經(jīng)是“六個核桃”第4次沖刺IPO，幸運的是，三次IPO未果的河北養(yǎng)元第4次闖關(guān)IPO終修成正果。

植物蛋白飲料市場上曾有四大霸主：東銀鷺、西唯怡、南椰樹、北露露。如今，勢易時移，“六個核桃”的銷量已經(jīng)遠(yuǎn)超其他一家獨大。河北養(yǎng)元在上市遇阻的這幾年交出了一份令人驚艷的成績，2015年河北養(yǎng)元的營收達(dá)到91.1億元，同比增10%；凈利潤26.1億元，同比增43%?！傲鶄€核桃”的董事長姚奎章從零開始，硬是把瀕臨破產(chǎn)的河北養(yǎng)元發(fā)展成為年銷售核桃乳飲料34萬噸、產(chǎn)值24億元的大型飲料企業(yè)。

多次轉(zhuǎn)手終走上正軌

說起河北養(yǎng)元，不得不提它的“前半生”。河北養(yǎng)元成立于1997年，前身叫河北元源保健品飲料。但元源那時經(jīng)營不善，面臨破產(chǎn)。2004年，河北養(yǎng)元被半數(shù)以上員工出資買下，變成了私企，而姚奎章作為總經(jīng)理以30.01%的股份成了新公司的掌舵人。

接手元源后姚奎章花了3月走訪了十余家大商場，200余家小賣鋪，他發(fā)現(xiàn)牛奶、礦泉水琳瑯滿目，唯獨核桃乳默默無聞。為了撬動市場，2005年，姚奎章帶領(lǐng)員工新開創(chuàng)了一個品類——核桃乳，定名為“六個核桃”，其擁有5項專利、3項特有技術(shù)和28道工序。但這時的河北養(yǎng)元僅是一個區(qū)域性品牌，市場主要在河北。2008年，利潤僅為2.85億元。

為了打開市場，2009年，姚奎章將廣告語改為“經(jīng)常用腦，多喝六個核桃”，瘋狂轟炸著消費者的耳膜。2010年8月，“六個核桃”斥資6000萬元，讓知名主持人陳魯豫做代言人，還精準(zhǔn)地以學(xué)生、腦力勞動者等常用腦人群為目標(biāo)受眾，在央視新聞聯(lián)播后30秒播出“經(jīng)常用腦，請喝六個核桃”的廣告語，洗腦效果跟刷屏無異。當(dāng)年收入就達(dá)到了10.77億元。

此后，“六個核桃”的銷量成倍上漲，2011年銷量30億，2012年60億，2015年超91億，到2016年超過120億。

今天，河北養(yǎng)元在姚奎章帶領(lǐng)下，成為中國核桃飲品行業(yè)的先行者，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型核桃飲品制造企業(yè)，年綜合產(chǎn)能已達(dá)150萬噸。

養(yǎng)元“六個核桃”的盈利能力如此強(qiáng)，離不開它背后一個充滿激情的團(tuán)隊。他們靠著“自強(qiáng)不息，追求永恒”的企業(yè)精神，締造了公司超常規(guī)發(fā)展的傳奇。

2010年，河北養(yǎng)元進(jìn)行一次增資，增資對象除了公司核心管理層和骨干員工，還有20位經(jīng)銷商。雖然經(jīng)銷商持有公司的股份只有1.4%，但作用卻非常明顯，他們成為了河北養(yǎng)元的經(jīng)銷中堅力量。有了股票的經(jīng)銷商們，從幫別人賣東西，變成了給自己賣東西，性質(zhì)一變，積極性大為不同，他們很快變成了是河北養(yǎng)元的支柱。

“傳奇大亨”姚奎章的經(jīng)營秘訣

在經(jīng)營管理上，姚奎章深諳“共患難，同富貴”的道理。他說：“創(chuàng)業(yè)者首先要認(rèn)清自己，不要認(rèn)為自己無所不能。何一個人的資源、能力是有限的，所以要打造一幫志同道合、能力互補的團(tuán)隊，來彌補創(chuàng)始人某些方面的不足。”

“其次，創(chuàng)業(yè)者一定要打開格局，要舍得分錢。<財散人聚、財聚人散>這句話是真理，多讓點利益給合作商和團(tuán)隊，會有更多人愿意和你合作。只有將合作商和員工變成自己的合伙人、公司的主人，他們的積極性才會最高，就會拼盡全力為公司創(chuàng)造更多的利益。但是很多創(chuàng)業(yè)者想不明白這一點，把錢都攥在自己手里，眼前是多賺了點，但企業(yè)注定做不大?！?/p>

對于管理員工和打造團(tuán)隊，很多創(chuàng)業(yè)者苦于找不到方法？小編從團(tuán)隊建設(shè)、股權(quán)激勵培訓(xùn)課程、員工激勵、合伙人制度9年時間，有不少案例和經(jīng)驗，提供招人、留人、激勵人、股權(quán)激勵方案設(shè)計等問題的解決方案，可加指導(dǎo)老師微信mayi8746，還可為您發(fā)送值3980元的《員工動力系統(tǒng)工具包》。

創(chuàng)業(yè)的道路有爬不完的坑，犯不完的錯，關(guān)鍵是，你能否及時發(fā)現(xiàn)自己的不足，且從不放棄努力。努力到無能為力，老天就會為你打開一扇窗。

作者：mayi8746，九年團(tuán)隊激勵、合伙人制度建設(shè)經(jīng)驗。