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（1）以公司賬面凈利潤為準。有的企業(yè)內(nèi)部形成良好的信任機制，員工對企業(yè)發(fā)展抱有非常大的希望，對老板信任度高，加之公司已經(jīng)制定有較為規(guī)范的財務統(tǒng)計制度，則可以公司統(tǒng)計的賬面凈利潤為核算基準。

（2）以公司毛利潤為準。在公司財務統(tǒng)計還不完善，員工對老板不夠信任的情況下，可以以毛利作為利潤核算的基準。因為毛利更為直觀，他人很難作假。這種方法能夠充分考慮原材料和人工波動帶來的企業(yè)經(jīng)營風險，讓員工收入與企業(yè)的經(jīng)營績效緊密掛鉤。

（3）以公司模擬利潤作為利潤核算基準。針對員工對財務報表中的凈利潤認可度不高。我們還有第三種處理方式，即根據(jù)公司的收入、支出和費用，模擬計算公司利潤。模擬利潤=公司銷售收入-直接成本-期間顯性費用-其他綜合費用。

4、上下游持股，上下同欲，向同一點發(fā)力

生產(chǎn)制造型企業(yè)做股權(quán)激勵，可以將上游供應商和下游經(jīng)銷商的主要人員納入激勵對象范圍。這種做法主要考慮以下方面：

（1）在沒有共同利益驅(qū)使下，生產(chǎn)制造企業(yè)的上下游企業(yè)往往會從自身角度考慮，損害生產(chǎn)制造企業(yè)利益。生產(chǎn)制造企業(yè)受夾板氣，有苦水只能往肚里咽。

（2）以股權(quán)的形式將整個生產(chǎn)制造的價值鏈條緊密聯(lián)系在一起，生產(chǎn)制造企業(yè)獲得發(fā)展，持有其股權(quán)的供應商和經(jīng)銷商均能獲得好處，這就促進后兩者以生產(chǎn)制造企業(yè)的利益為自己的利益。

二、生產(chǎn)制造型企業(yè)股權(quán)收購協(xié)議書

甲方：股權(quán)轉(zhuǎn)讓方（原公司股權(quán)所有者）

乙方：股權(quán)受讓方（收購公司的老板）

第一條 保證

1、甲方保證其按本合同規(guī)定轉(zhuǎn)讓給乙方的股權(quán)，是甲方合法擁有的股權(quán)，甲方擁有完全、有效的處分權(quán)。甲方保證對其所轉(zhuǎn)讓的股權(quán)沒有設(shè)置任何質(zhì)押權(quán)或其他擔保責任，并免遭任何第三人的追索。否則，甲方承擔由此而引起的所有經(jīng)濟和法律責任。

2、甲方保證在本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓過程中，向乙方提供的[ ]公司涉及生產(chǎn)、經(jīng)營的相關(guān)資料真實可靠，截止本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓前公司無潛在虧損，若本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓后乙方在實際生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)[ ]公司存在潛虧事實，潛虧損失由甲方承擔，同時甲方應向乙方支付潛虧金額的現(xiàn)金作為對乙方所造成損失的補償。

第二條 意外債務的承擔

本合同生效后，若發(fā)現(xiàn)屬于本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓前被轉(zhuǎn)讓企業(yè)的債權(quán)債務，全部由甲方承擔。

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創(chuàng)業(yè)的道路有爬不完的坑，犯不完的錯，關(guān)鍵是，你能否及時發(fā)現(xiàn)自己的不足，且從不放棄努力。努力到無能為力，老天就會為你打開一扇窗。

作者：mayi8746，九年團隊激勵、合伙人制度建設(shè)經(jīng)驗。