首先普及一下，“BP”兩個(gè)英文單詞，以前我們叫商業(yè)計(jì)劃書，現(xiàn)在時(shí)髦的叫法是BP，其實(shí)就是商業(yè)計(jì)劃書英文“Business Plan”的首字母簡寫。同時(shí)在融資的時(shí)候，還會(huì)出現(xiàn)一個(gè)必不可少的PPT，也就是展示商業(yè)計(jì)劃書核心內(nèi)容的幻燈片。（PPT我會(huì)在以后給大家進(jìn)行分享）

那么，一個(gè)好的BP應(yīng)該由哪些部分組成呢？今天就給大家分享完整、通用的商業(yè)計(jì)劃書模版。

第一章一般講的是公司的基本情況。

一、技術(shù)與服務(wù)

你的產(chǎn)品技術(shù)是什么，工藝流程。

二、 服務(wù)介紹

產(chǎn)品是什么，或者服務(wù)是什么。

三、服務(wù)的保障

為了讓你的產(chǎn)品順利生產(chǎn)和銷售，你要如何來制定保障措施。

一、市場發(fā)展趨勢(shì)及總量

行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

二、目前公司產(chǎn)品市場狀況

你的產(chǎn)品銷售情況。

三、行業(yè)政策

是否屬于國家支持項(xiàng)目。

一、人員構(gòu)成

團(tuán)隊(duì)是哪些人組成的。

二、組織結(jié)構(gòu)

完整的組織架構(gòu)，可一人身兼多職。

一、競爭對(duì)手分析

你的競爭對(duì)手有哪些，他們生存狀況如何。

二、競品分析

市場同類產(chǎn)品的比較。包括：質(zhì)量、價(jià)格、功能、便攜程度、上手難度等。可用表格進(jìn)行對(duì)比分析。

三、優(yōu)勢(shì)分析

你的核心優(yōu)勢(shì)是什么。

其實(shí)，說的簡單點(diǎn)，這一章節(jié)，就是講你的商業(yè)模式。（這也是現(xiàn)在很多投資人最感興趣的）

一、營銷策略

這個(gè)就是你自己來設(shè)定，你將如何獲取客戶，并將產(chǎn)品銷售出去，甚至出現(xiàn)重復(fù)消費(fèi)等。

二、上下游渠道

上游，就是原材料；下游，就是你的產(chǎn)品銷售渠道。

那么，你將如何來打通你的上下游渠道關(guān)系，重點(diǎn)是，這些渠道關(guān)系，是否能夠?yàn)槟銊?chuàng)造最大化的利益。

三、價(jià)格策略

你的產(chǎn)品如何報(bào)價(jià)，以及隨著市場變化，你的價(jià)格如何調(diào)整。

一、投資估算

整個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)，需要多少資金，資金預(yù)算包括哪幾部分，可用表格體現(xiàn)。

二、經(jīng)濟(jì)效益分析

（一）收益

指的是預(yù)計(jì)項(xiàng)目建成后第一年，總的銷售額是多少，銷售產(chǎn)品種類及數(shù)量分別是多少。

（二）成本

要生產(chǎn)和銷售這些產(chǎn)品，需要多少成本，包括原材料、人員工資、能源消耗、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、維修費(fèi)及折舊費(fèi)等。

（三）稅金

上繳稅金是一個(gè)企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，主要包括企業(yè)所得稅、增值稅等。

（四）利潤

除去成本，是利潤總額，再除去稅金，則是凈利潤。

三、經(jīng)營預(yù)測(cè)

預(yù)測(cè)3-5年公司產(chǎn)品銷售情況。用表格體現(xiàn)最佳。

一、資金需求額度

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、融資形式，常見的為股權(quán)融資，也有債權(quán)融資。

主要包括對(duì)本項(xiàng)目將可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)，并評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，同時(shí)給出風(fēng)險(xiǎn)解決辦法或措施。

對(duì)未來做出一個(gè)明確的發(fā)展規(guī)劃，包括方向、銷售額、市場占有率等。

如果大家還想了解關(guān)于創(chuàng)業(yè)的一些知識(shí)，可以關(guān)注我的頭條號(hào)，也可以點(diǎn)擊查看我的另一篇文章：

創(chuàng)業(yè)十大法則（純干貨）

同時(shí)在底部，我會(huì)附上完整的商業(yè)計(jì)劃書的目錄，供大家參考交流：

對(duì)于管理員工和打造團(tuán)隊(duì)，很多創(chuàng)業(yè)者苦于找不到方法？小編從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、股權(quán)激勵(lì)培訓(xùn)課程、員工激勵(lì)、合伙人制度9年時(shí)間，有不少案例和經(jīng)驗(yàn)，提供招人、留人、激勵(lì)人、股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)等問題的解決方案，可加指導(dǎo)老師微信mayi8746，還可為您發(fā)送值3980元的《員工動(dòng)力系統(tǒng)工具包》。

創(chuàng)業(yè)的道路有爬不完的坑，犯不完的錯(cuò)，關(guān)鍵是，你能否及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足，且從不放棄努力。努力到無能為力，老天就會(huì)為你打開一扇窗。

作者：mayi8746，九年團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、合伙人制度建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。