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多年來，隨著螞蟻咨詢《企業(yè)全方位動力系統(tǒng)方案班》課程的不斷舉辦，我們總結(jié)很多企業(yè)家和老板都有同一個困惑：“員工越來越難管，而管理成本也越來越高，如何才能找到一個好的機制，讓員工多干活少拿錢呢？”然而他們來到螞蟻咨詢，聽到聶利利老師講到的一個觀點是，員工“少干活多拿錢”永遠是正確的。

于是疑惑，不解！

不同的觀念認識，會得出不同的結(jié)論。

有些老板把員工看做成本，就會認為這就是勞資矛盾的根源。因為公司里，老板、股東出資成立公司，雇傭員工、經(jīng)理人來工作并給他們發(fā)工資。老板追求的是公司利潤最大化，而員工追求的是薪資獎金的最大化。根據(jù)公司利潤的計算方式，公司利潤多，薪資獎金就少；薪資獎金多，公司利潤就少。

表面上看，公司利潤和員工的薪資獎金，兩者是相互矛盾、對立的。

同時，在多數(shù)中小民營企業(yè)里，管理基礎(chǔ)薄弱，員工收入結(jié)構(gòu)單一，薪資相對固定，干多干少、干好干壞，薪資收入差別不大。這就造成不少員工工作不用心，出工不出力，甚者混日子。于是，老板們非常不爽，就想降低員工的工資。最后惡性循環(huán)，你降我的工資，我更不用心工作，甚至故意搗亂。

但是，這些老板卻忽略了員工也是生產(chǎn)力，是創(chuàng)造價值的源泉。試想，如果一個員工年薪資收入10萬元，但為公司帶來了100萬的利潤，那該員工還能簡單地看做成本嗎？這10萬元薪資值不值得發(fā)？

為什么說，員工“少干活多拿錢”永遠是正確的？因為員工出來打工，掙錢養(yǎng)家糊口，想多掙錢是天經(jīng)地義的。天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往！人性都是自私的，都希望少干活多拿錢，這是人性，不可逆的。

聶利利老師說，沒有不想多掙錢的員工，好員工是被激勵出來的！

員工的收入構(gòu)成，除了相對固定的薪資收入外，還要設(shè)置多樣的激勵性收入，比如業(yè)績提成、利潤分紅、股權(quán)期權(quán)等。薪資收入購買的是員工的時間，即如果員工每天正常工作8小時，無論工作用心不用心，按照勞動法，其薪資都應(yīng)該正常發(fā)的。而激勵性收入，購買的是員工的工作積極主動性、用心程度、自愿加班等，體現(xiàn)的是多勞多得。

而且，給員工的激勵性收入，只是從通過員工的努力多創(chuàng)造的利潤中，拿出的一部分，剩余的利潤還是歸公司所有。員工獲得的激勵性收入越高，說明他為公司創(chuàng)造的價值也越大。如果沒有合理的激勵機制，員工沒有途徑獲取激勵性收入，員工的收入沒有增加，那么公司的利潤也不會增長。激勵性收入，通過利益共享，實現(xiàn)了公司與員工雙贏。

所以，老板們要接受員工“少干活多拿錢”的這個心理，然后在此基礎(chǔ)上，設(shè)計科學的激勵機制，充分調(diào)動員工的積極主動性，讓員工在多掙錢的前提下，也為公司創(chuàng)造更多的價值。