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植物蛋白飲料品牌“六個核桃”所屬公司河北養元智匯飲品股份有限公司首發上市獲得通過。從2011年至今，這已經是“六個核桃”第4次沖刺IPO，幸運的是，三次IPO未果的河北養元第4次闖關IPO終修成正果。

植物蛋白飲料市場上曾有四大霸主：東銀鷺、西唯怡、南椰樹、北露露。如今，勢易時移，“六個核桃”的銷量已經遠超其他一家獨大。河北養元在上市遇阻的這幾年交出了一份令人驚艷的成績，2015年河北養元的營收達到91.1億元，同比增10%；凈利潤26.1億元，同比增43%?！傲鶄€核桃”的董事長姚奎章從零開始，硬是把瀕臨破產的河北養元發展成為年銷售核桃乳飲料34萬噸、產值24億元的大型飲料企業。

多次轉手終走上正軌

說起河北養元，不得不提它的“前半生”。河北養元成立于1997年，前身叫河北元源保健品飲料。但元源那時經營不善，面臨破產。2004年，河北養元被半數以上員工出資買下，變成了私企，而姚奎章作為總經理以30.01%的股份成了新公司的掌舵人。

接手元源后姚奎章花了3月走訪了十余家大商場，200余家小賣鋪，他發現牛奶、礦泉水琳瑯滿目，唯獨核桃乳默默無聞。為了撬動市場，2005年，姚奎章帶領員工新開創了一個品類——核桃乳，定名為“六個核桃”，其擁有5項專利、3項特有技術和28道工序。但這時的河北養元僅是一個區域性品牌，市場主要在河北。2008年，利潤僅為2.85億元。

為了打開市場，2009年，姚奎章將廣告語改為“經常用腦，多喝六個核桃”，瘋狂轟炸著消費者的耳膜。2010年8月，“六個核桃”斥資6000萬元，讓知名主持人陳魯豫做代言人，還精準地以學生、腦力勞動者等常用腦人群為目標受眾，在央視新聞聯播后30秒播出“經常用腦，請喝六個核桃”的廣告語，洗腦效果跟刷屏無異。當年收入就達到了10.77億元。

此后，“六個核桃”的銷量成倍上漲，2011年銷量30億，2012年60億，2015年超91億，到2016年超過120億。

今天，河北養元在姚奎章帶領下，成為中國核桃飲品行業的先行者，是集研發、生產、銷售于一體的大型核桃飲品制造企業，年綜合產能已達150萬噸。

養元“六個核桃”的盈利能力如此強，離不開它背后一個充滿激情的團隊。他們靠著“自強不息，追求永恒”的企業精神，締造了公司超常規發展的傳奇。

2010年，河北養元進行一次增資，增資對象除了公司核心管理層和骨干員工，還有20位經銷商。雖然經銷商持有公司的股份只有1.4%，但作用卻非常明顯，他們成為了河北養元的經銷中堅力量。有了股票的經銷商們，從幫別人賣東西，變成了給自己賣東西，性質一變，積極性大為不同，他們很快變成了是河北養元的支柱。

“傳奇大亨”姚奎章的經營秘訣

在經營管理上，姚奎章深諳“共患難，同富貴”的道理。他說：“創業者首先要認清自己，不要認為自己無所不能。何一個人的資源、能力是有限的，所以要打造一幫志同道合、能力互補的團隊，來彌補創始人某些方面的不足。”

“其次，創業者一定要打開格局，要舍得分錢。<財散人聚、財聚人散>這句話是真理，多讓點利益給合作商和團隊，會有更多人愿意和你合作。只有將合作商和員工變成自己的合伙人、公司的主人，他們的積極性才會最高，就會拼盡全力為公司創造更多的利益。但是很多創業者想不明白這一點，把錢都攥在自己手里，眼前是多賺了點，但企業注定做不大。”

對于管理員工和打造團隊，很多創業者苦于找不到方法？小編從團隊建設、股權激勵培訓課程、員工激勵、合伙人制度9年時間，有不少案例和經驗，提供招人、留人、激勵人、股權激勵方案設計等問題的解決方案，可加指導老師微信mayi8746，還可為您發送值3980元的《員工動力系統工具包》。

創業的道路有爬不完的坑，犯不完的錯，關鍵是，你能否及時發現自己的不足，且從不放棄努力。努力到無能為力，老天就會為你打開一扇窗。

作者：mayi8746，九年團隊激勵、合伙人制度建設經驗。