創業就是賺錢，商業的本質是找到賺錢的方法以積累財富。所有商業活動的命脈就是顧客，如何把顧客吸引過來？在移動互聯網時代就叫做引流，找到新方法，把顧客吸引到你想要他們去的地方。今天為大家介紹引爆客流的產品四大維度。

關于如何引流，網上介紹了無數的方法，無論你是通過自媒體、通過百度，還是通過什么直播，都離不開引流產品四大維度的思考。通過這四大維度設計出讓你的目標客戶無法拒絕的引流產品。

一、引流換算成本要低

很多人誤以為低成本就是買一些小玩意兒，像小玩具、小物件、甚至庫存貨，把這些價格低廉的產品作為引流的道具。今天所說的低成本是用換算思維得到客戶的一種方法，把一些高價值的產品作為引流道具，通過這種引流方法換來的顧客，即使少數人購買也能夠收回引流成本，這才叫做低成本。通過換算思維，我們把顧客吸引到我們想要他去的地方，從而介紹給他更高價值的產品，并帶來顧客的持續性消費。

如果僅僅用那些便宜的東西，或者通過免費體驗來引流，會越來越沒有效果。而通過換算思維，提供的可能就是榨汁機、豆漿機，甚至飲水機、會員年卡等，引流的效果肯定是不一樣的。

二、引流產品具有高價值的特征

所謂的高價值，就是站在目標顧客本身需求的角度去選擇和設計你的引流產品。用一句話來說，就是對顧客要有用。引流產品能幫助顧客解決他生活的中的問題，可以幫他提升生活品質，使他能夠更快樂、更富有、更健康。說白了，引流的產品一定要對他有意義。

這樣你就明白了，針對目標客戶，你瞄準的是他的需求價值。比如你把一盒減肥藥，送給了一個瘦子，產品本身有高價值，但是對他卻沒用。再比如你把健身月卡，送給了工地上的農民，對于這群天天通過勞動鍛煉的人，就失去了其應有的引流價值。比如端午節前送點咸鴨蛋和粽子就是一種剛性需求，而節后送粽子效果就大打折扣。

三、引流產品要具有高誘惑的特征

引流產品不僅僅要瞄準顧客的需求價值，讓它具有高價值的特征，在實際操作的過程中，你可能選擇了對目標客戶群體有價值的引流產品，也投放在精準的渠道，但是這個免費的產品仍然吸引不到人，難道是現在的人不喜歡占便宜了嗎？問題的關鍵，是因為你沒有把這個引流產品的誘惑點清晰地表述出來。

也就是說引流產品除了其本身的價值，更需要通過有誘惑力的命名，通過一句話表現出它獨特的賣點和功效，進行價值塑造。你一定要說清楚你的引流產品能給別人帶來具體哪些好處，為什么顧客要采取行動去得到這樣的免費產品。如果說高價值描述的是產品的功能，那高誘惑就是讓目標客戶找到一種渴望的感覺。這就是人靠衣裝，佛靠金裝。

四、引流產品要與你的主營產品相關聯

設計規劃引流產品，不要忘了我們最終的目的，是為了能夠銷售你的主營產品。所以如果你的引流產品和你的主營產品沒有什么關聯度，即使引來客流，也會讓你最終的結果大打折扣。

過去有人通過贈送高價值的特定設備，目的是為了讓你長期使用他的耗材來賺錢。比如贈送刮胡刀，讓他持續購買刀片，這就是高度的關聯性。如果你的目的是要讓顧客來購買你高價值、高利潤的培訓課程，但是你的引流產品卻是無關聯的產品，就會讓你的溝通成本變得很高，而你的營銷團隊的溝通能力又沒有達到很高的水準，就失去了應有的引流效果。所以主營產品和引流產品的關聯性要強，要有一定的互補性。

一流的引流產品的包裝技巧，都必須根據這四大維度來設計，才能讓你產品營銷達到事倍功半的效果。

對于管理員工和打造團隊，很多創業者苦于找不到方法？小編從團隊建設、股權激勵培訓課程、員工激勵、合伙人制度9年時間，有不少案例和經驗，提供招人、留人、激勵人、股權激勵方案設計等問題的解決方案，可加指導老師微信mayi8746，還可為您發送值3980元的《員工動力系統工具包》。

創業的道路有爬不完的坑，犯不完的錯，關鍵是，你能否及時發現自己的不足，且從不放棄努力。努力到無能為力，老天就會為你打開一扇窗。

作者：mayi8746，九年團隊激勵、合伙人制度建設經驗。