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工程類企業行業有很多特征。

1、利潤不好預算，波動大，利潤基數難定；

2、墊資大、回款慢；

3、項目施工周期長、結算周期長；

4、接項目主要靠老板、關系（廈門展覽）；

5、項目差異性；

6、灰色收入多；

7、項目控制的關鍵點：安全、質量、工期、成本。

    1、劃分利潤單元：創造利潤的部門，避免太小或大鍋飯

    2、明確核算方式：是取得員工信任的前提

        ① 明確利潤計算公式：利潤=銷售收入-成本-費用

        ② 收入如何確認？收付實現制（回款）還是權責發生制？甲方確認、結算

        ③ 可控費用：要利潤中心負責人簽字；

        ④ 不可控費用（經營招待費、折舊、總部管理費、財務成本）的分攤：按銷售收入、產值的固定比例；

    3、明確激勵對象：找到模擬老板

        ? 原則：針對關鍵崗位、稀缺性人才，找到模擬老板和部門負責人；

        ? 切忌：為了找平衡，人人都給股；為了找平衡，股份平均化；

        4、明確身股種類

    5、明確激勵數量：激勵力度要夠，感覺在為自己干

        ? 超額利潤分紅分大比例（30-60%）；

        ? 存量利潤分紅分小比例（5-10%）；

        ? 定量的換位思考；小的時候看分紅比例，大的時候看分紅絕對值；

    6、明確相關規則

        ① 原有薪酬制度保持不變。

        ② 利潤年底核算，春節前發放分紅。

        無論何種原因離職，在離職之日起不再享受分紅等等。

工程類企業身股分紅激勵一定要對癥下藥，房地產開發，土建工程，裝飾工程，家裝工程，道路工程，園林工程，電力工程，通信工程各不一樣，都有各自的特點，一定要根據企業的實際情況以及問題的出發點進行激勵，切不可盲目套用。

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