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期權(quán)，是在條件滿足時，員工在將來以事先確定的價格購買公司股權(quán)的權(quán)利。

對采暖店經(jīng)理做期權(quán)激勵的步驟會經(jīng)歷四個步驟，即授予、成熟、行權(quán)、變現(xiàn)。

授予，即采暖店老板與經(jīng)理簽署期權(quán)協(xié)議，約定經(jīng)理取得期權(quán)的基本條件。

成熟，是經(jīng)理達(dá)到約定條件，主要是達(dá)到服務(wù)期限或工作業(yè)績指標(biāo)后，可以選擇掏錢行權(quán)，把期權(quán)變成股份。

行權(quán)，即經(jīng)理掏錢買下期權(quán)，完成從期權(quán)變成股份的跨躍。

變現(xiàn)，即經(jīng)理取得股份后，可以參與店里的利潤分紅。

1.采暖店經(jīng)理期權(quán)激勵方案如何制定才有效呢？分為四大步。

1）定時

采暖店最好是走到一定階段后，發(fā)放期權(quán)的效果會比較好。并且要控制發(fā)放的節(jié)奏與進(jìn)度，為后續(xù)進(jìn)入的團(tuán)隊預(yù)留期權(quán)發(fā)放空間

2）定量

定量一方面是定采暖店期權(quán)池的總量，另一方面是定經(jīng)理這個崗位的量。采暖店的期權(quán)池，10-30%之間較多，15%是個中間值。期權(quán)池的大小需要根據(jù)店情況來設(shè)定。采暖店總池子確定下來，再綜合考慮經(jīng)理的貢獻(xiàn)、薪水與店的發(fā)展階段。

3）定價

討論最多的就是經(jīng)理拿期權(quán)是否需要掏錢？是否免費發(fā)放？這個看老板的態(tài)度了，可以讓經(jīng)理掏錢，也可以等經(jīng)理達(dá)到條件后免費贈與。

4）定兌現(xiàn)條件：

定兌現(xiàn)條件是指提前確定授予經(jīng)理的期權(quán)什么時候成熟，也即經(jīng)理什么時候可以行權(quán)。簡單說就是經(jīng)理必須達(dá)到什么條件，比如把采暖店的業(yè)績做到多大才可以行權(quán)。

常見的成熟機(jī)制是按時間：4年成熟期，每年兌現(xiàn)25%。

另一種是：滿二年后成熟兌現(xiàn)50%，以后每年兌現(xiàn)25%，四年全部兌現(xiàn)。

第三種：第一年兌現(xiàn)10%，第二年兌現(xiàn)30%，第三年70%，第四年全部兌現(xiàn)。

2.期權(quán)激勵的退出機(jī)制

在采暖店實施期權(quán)激勵時，期權(quán)激勵的進(jìn)入機(jī)制能夠讓激勵方案發(fā)揮效果，而期權(quán)激勵的退出機(jī)制，即約定經(jīng)理離職時已行權(quán)的股權(quán)是否回購、回購價格等，避免在經(jīng)理離職時免于出現(xiàn)不必要的糾紛。

1）回購期權(quán)的范圍

一個比較重要的問題是：經(jīng)理已經(jīng)成熟的期權(quán)和已經(jīng)行權(quán)的股權(quán)要不要回購？和怎么回購？

已經(jīng)行權(quán)的期權(quán)：

已經(jīng)行權(quán)的期權(quán)，是經(jīng)理自己花錢買的股權(quán)，按理說不應(yīng)該回收股權(quán)。但是對于采暖店來說，離職的經(jīng)理持有店股權(quán)，是店里的正式股東，因此建議提前約定在經(jīng)理離職后采暖店有權(quán)按照一個約定的價格對經(jīng)理持有的股權(quán)進(jìn)行回購。

已成熟未行權(quán)的期權(quán)：

已經(jīng)成熟的期權(quán)，是經(jīng)理通過為采暖店服務(wù)過一段時間后賺得的，即使經(jīng)理在決定離職時沒有行權(quán)，經(jīng)理也還是具有行權(quán)的權(quán)利。

這個時候應(yīng)該給經(jīng)理選擇是否行權(quán)，如果經(jīng)理選擇行權(quán)，則按照協(xié)議的行權(quán)價格繼續(xù)購買店里的股票。

未成熟期權(quán)：采暖店全部收回，放入店里的期權(quán)池。

2）股權(quán)回購價格定價

在對經(jīng)理持有股權(quán)進(jìn)行回收定價時，一般可以按照采暖店當(dāng)時的凈資產(chǎn)、凈利潤、估值來確定。

未成熟期權(quán)定價：沒成熟的期權(quán)不存在回收問題，因為這部分期權(quán)仍歸采暖店所有，經(jīng)理沒有達(dá)到行權(quán)條件，因此采暖店可以直接放回期權(quán)池。但是為了避免經(jīng)理誤解，降低溝通成本，可以用1塊錢回收經(jīng)理所有的未成熟的股權(quán)，便于操作。

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