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健身小微企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重情況非常普遍。

企業(yè)應(yīng)該怎么應(yīng)對的？

1、加大廣告投入，代言冠名等。結(jié)果是花費(fèi)巨額廣告費(fèi)，效果難以預(yù)判。

2、拼成本，拼價格。價格沒有最低只有更低，陷入惡性競爭，沒有贏家。

解決產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，怎么解決有以下幾個思路：

1、從產(chǎn)品功能入手。

對于健身小微企業(yè)來說，產(chǎn)品同質(zhì)化并不致命，如果能在紅海市場中找到細(xì)分藍(lán)海，比進(jìn)軍藍(lán)海市場更有勝算。藍(lán)海意味著需要教育客戶，這個教育成本高，存在很大風(fēng)險。

比如洗頭這個需求，是非常大的市場，同時競爭激烈。在最初的時候是洗發(fā)膏，后續(xù)出現(xiàn)洗發(fā)露，開始對市場進(jìn)行了基本的細(xì)分，比如去屑、柔順、控油等。到今天為止，這個思路對很多產(chǎn)品的打造，都有借鑒的價值。

另外還可以打造一些電商渠道專供的產(chǎn)品，其他渠道買不到；還有一些專利產(chǎn)品，具有很高的附加值……類似的產(chǎn)品，在一定程度上避免了同質(zhì)化競爭。

2、從目標(biāo)人群人手。

研究目標(biāo)人群，發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求或痛點(diǎn)，然后通過挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過產(chǎn)品組合，滿足這類人群的需求或解決他們的痛點(diǎn)。

比如做燕窩批發(fā)的只哥，從孕婦群體入手，打造孕婦燕窩品牌，避開了與同仁堂等老牌子的正面競爭，做的風(fēng)生水起。

顧客細(xì)分理論原理是：每類產(chǎn)品的顧客群不是一個群體，根據(jù)顧客群的文化觀念，消費(fèi)收入、消費(fèi)習(xí)俗、生活方式的不同細(xì)分新的類別，企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的不同制定品牌推廣戰(zhàn)略和營銷策略，將資源針對目標(biāo)顧客集中使用。

3、從場景地域入手。

很多中學(xué)周一到周五不準(zhǔn)出校門，校內(nèi)的食堂、小賣部就避開了與校門外商圈的競爭；在網(wǎng)購不發(fā)達(dá)的地方，老王可能還是跟隔壁老張競爭……我們是不是可以到競爭比較小的地方去？是不是可以構(gòu)建一個競爭小的圈子？

構(gòu)建圈子避開競爭，目前至少有兩種方式。

第一種，社交電商。物以類聚人以群分，社交圈的人有比較明顯的圈層特征，那么在這個圈子的商業(yè)行為就有一定的封閉性，加上社交與人情的影響，客戶粘性更強(qiáng)，客戶被搶走的幾率比純電商低很多。

很多微商的產(chǎn)品死貴，品牌沒什么知名度，為什么有人不斷購買呢？因?yàn)樯缃蝗κ且粋€相對封閉的圈子。如果微商都把產(chǎn)品放淘寶賣，結(jié)局立馬不一樣，客戶敏感的元素就多了，比如價格、贈品、評價、網(wǎng)頁設(shè)計等，不確定性因素增加。

第二種，打造商圈或特色基地。前幾年出現(xiàn)一個概念“mall”：“在毗鄰的建筑群中或一個大建筑物中，許多商店和餐館組成的大型零售綜合體。”吃喝玩樂一網(wǎng)打盡，讓消費(fèi)者不用東跑西跑，在這里玩的愉快都不想走，還怕競爭嗎？

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