久久精品这里精品-freeeⅹxx性欧美hd浪妇-在线国产视频观看-亚洲特级av|www.qiangsheng88.com

汽車4S店是一種以四位一體為核心的汽車特許經(jīng)營模式，4s店薪酬制度如何制訂?

第一部分 銷售序列

　　1薪酬構成：基本工資+整車銷售提成+其他提成

　　1.1銷售顧問：

　　1.1.1基本工資600元。

　　1.1.2銷售提成理論數(shù)據(jù)，按照下列表格計算：

　　第1臺 第2臺 第3臺 第4臺 第5臺 第6臺 第7臺及以上

　　120元 150元 180元 200元 250元 300元 350元

　　1.1.3銷售顧問實際發(fā)放的銷售提成根據(jù)公司月計劃完成比例發(fā)放，具體數(shù)目見下表：

　　任務完成率(X) X<60% 60%≤X<80% 80%≤X<100% 100%≤X<1200% 120%≤X

　　銷售提成發(fā)放率 70% 80% 90% 100% 120%

　　1.1.4銷售顧問在每月的客戶接待過程中，客戶的資料留有率要達到40%，獎金按原規(guī)定發(fā)放。未完成的銷售顧問則在每月的獎金中扣除100元的獎金。

　　1.1.5轉介紹客戶，中介人獲得200元介紹費，銷售顧問該車提取50元勞務費，計入車輛累加。如中介人想要獲得高額回報，該車售價必須高于公司當期限價，差價部分作為中介人的回報，并中介人要按20%繳納差價的稅款。

　　1.1.6如出現(xiàn)客戶向公司投訴的情況，已經(jīng)查實，則取消該車輛的銷售業(yè)績。如發(fā)生客戶向廠家投訴者，已經(jīng)查實，除取消該車銷售業(yè)績外，另行給予責任人500元處罰，從當月工資中扣除。

　　1.1.7實習生指沒有取得畢業(yè)證書的在校學生，在實習期間發(fā)給生活費300元，等實習期滿3個月后進入試用期。實習期間銷售車輛無銷售提成。

　　1.1.8銷售顧問試用期1個月，前3個月工資為500元，試用期無業(yè)績，并經(jīng)銷售經(jīng)理考核不合格者，自動離職。

　　1.1.9其他提成包括保險銷售提成、精品銷售提成、臨牌提成。

　　1.1.9.1精品銷售提成：銷售部必須結合公司以及廠家要求，在每月初5個工作日內將銷售顧問的精品銷售目標進行分解并向總經(jīng)理報備，否則銷售顧問按最低標準發(fā)放精品銷售提成。提成實際數(shù)據(jù)按照以下表格計算：

　　精品銷售完成率X 業(yè)績提獎

　　X<80% 精品收入×5%

　　80%≤X<100% 精品收入×6%

　　100%≤X 精品收入×7%

　　試用期銷售顧問，在3個月見習期內至少銷售6臺車才能轉正

　　1.2銷售副經(jīng)理(主管)：實行基本工資+獎金。

　　1.2.1銷售副經(jīng)理基本工資1100元，銷售主管基本工資800元，這兩個職位只設置其中一個。

　　1.2.2銷售主管(銷售副經(jīng)理)獎金按照銷售顧問平均獎勵的1.2倍獎勵。

　　1.2.3銷售顧問的平均提成計算方法為總獎金數(shù)\銷售顧問人數(shù)，其中銷售顧問人數(shù)包括正式員工與試用期員工，但不包括實習期員工。

　　1.3銷售經(jīng)理：實行基本工資+獎金。

　　1.2.1 基本工資1500元。如銷售經(jīng)理兼總經(jīng)理助理職位，另加1000元職位工資。

　　1.2.2按照每臺車50元標準作為獎勵理論數(shù)據(jù)。

　　1.2.3銷售經(jīng)理實際發(fā)放獎金要按照以下表格比例發(fā)放：年初銷售經(jīng)理要確定全年任務分解計劃，沒有計劃的執(zhí)行最低獎勵標準。

　　任務完成率 70%及以下 80%(含)不到90% 90%(含)不到100% 100及以上

　　獎金比例 80% 90% 95% 100%

　　1.4 其他銷售序列人員的工資與獎金，執(zhí)行以下規(guī)定：

　　1.4.1大客戶主管兼二級網(wǎng)點主管：基本工資800元，大客戶兼二級網(wǎng)點主管不得參與本店店面銷售，網(wǎng)絡集客銷售提成方式，等同于銷售顧問。大客戶以及二級網(wǎng)點銷售，提成為200元/輛。

　　1.4.2二手車部經(jīng)理兼租賃部經(jīng)理：基本工資1200元，部門副經(jīng)理待遇，獎金為：當月二手車置換純利潤×0.2+租賃純利潤×0.1

　　1.4.3信息主管(兼廠家意向資料調度員、兼售后保有客戶資料保管員)基本工資800元，獎金按銷售顧問平均獎金×0.8。

　　1.4.4牌證專員兼保險專員：基本工資800元，獎金為：(當月上牌數(shù)量+當月消貸臺次)×10元/輛+新車保險及續(xù)保部分每臺車按公司利潤的1%提成。

　　1.4.5整車庫存管-理-員兼PDA助理員：基本工資700元，獎金為：商品車當月入庫數(shù)量×4元/輛+銷售部當月整車銷售數(shù)量×3元/輛。

　　1.4.6銷售售后服務客服回訪員兼售回訪專員：基本工資為800元，獎金為：銷售部當月整車銷售數(shù)量×7元/輛。

　　1.4.7前臺接待兼數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析員：基本工資700元，獎金為：銷售部當月整車銷售數(shù)量×4元/輛。

　　第二部分 市場序列

　　1市場部每月初5個工作日內與銷售部一道制定出本月的來店批次并向總經(jīng)理報備，否則市場部全體員工按80%發(fā)放獎金。

　　來店達成率(X) X<60% 60%≤X<80% 80%≤X<100% 100%≤X

　　獎金發(fā)放率 70% 80% 90% 100%

　　2市場經(jīng)理: 實行基本工資+獎金。

　　2.1市場經(jīng)理的基本工資1500元。

　　2.2市場經(jīng)理的獎金為：銷售部和服務部所有人員的平均獎金×1.2+當月廠家活動支持獎勵提成+市場績效評估獎勵×3%+廣宣盈余提成。

　　3市場主管：基本工資為800元，獎金為：市場企劃/信息廣宣的獎金為：銷售部和服務部所有人員的平均獎金×0.5+當月廠家活動支持獎勵提成+市場績效評估獎勵×2%+廣宣盈余提成。

　　4如當月有廠家活動支持獎金，在支持金額中提取4%作為市場部的獎勵，具體分配方案由市場部經(jīng)理負責分發(fā)。

　　5如當月廠家廣宣支持高于實際發(fā)生費用，在差額中提取4%作為市場部的獎勵，由市場部全體人員均分。

　　第三部分 售后服務序列(該序列的考核方法根據(jù)情況適時修改)

　　3總的原則：

　　3.1服務人員考核方法隨著業(yè)務的不斷開展，再適當時候進行調整。

　　3.2服務人員原則上在前期實行高基本工資的方法，適當發(fā)一些獎金。

　　4人員基本工資：

　　服務經(jīng)理：1500元;前臺主管：1000元;前臺接待800元;技術總監(jiān)(兼培訓、質檢)：900元;索賠員(兼理陪員)：800元;信息員(兼客服)：800元;配件主管：1000元;車間主任：1000元;配件管-理-員(兼專用工具管理)：600元;機修技工：(初級580元、中級680元、高級780元)，由服務經(jīng)理確定級別后，報公司行政人力部經(jīng)理備案。鈑噴技工(700元、1000元、1300元)，由服務經(jīng)理確定級別后，報公司行政人力部經(jīng)理備案。

　　5以上人員試用期為1個月，1—3月份基本工資為應發(fā)工資的80%。三個月后執(zhí)行全額工資。

　　6獎金的發(fā)放：外部拉來事故車，獎勵維修額的5%給拉車人員。服務部毛利潤的10%作為獎金由服務經(jīng)理確定基數(shù)，總經(jīng)理簽字后發(fā)給責任員工。

　　第四部分 管理序列

　　4.1總經(jīng)理實行年薪制，具體考核辦法另行規(guī)定。

　　4.2 財務序列

　　4.2.1財務經(jīng)理現(xiàn)基本工資(無浮動工資)2000元。等有獎金并按照以下公式計算超過2000元時，實行基本工資1500元，獎金系數(shù)按照銷售與服務平均獎勵的1.0倍。

　　4.2.2人力行政經(jīng)理基本工資1350元，獎金系數(shù)為按照銷售與服務平均獎勵的0.8倍。

　　4.2.3 主管會計基本工資1500元，等有獎金并按照以下公式計算超過1500元時，實行基本工資1200元，獎金系數(shù)按照銷售與服務平均獎勵的0.8倍。

　　4.2.4出納及一般會計基本工資1200元，等有獎金并按照以下公式計算超過1200元時，實行基本工資800元，獎金系數(shù)按照銷售與服務平均獎勵的0.6倍。

其實，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者也想給團隊分錢，但是苦于找不到方法，甚至之前分錢不當帶來一系列問題。小編專注于股權激勵培訓課程、團隊建設、員工激勵機制（合理化分錢制度建設）9年時間，有不少案例和經(jīng)驗，提供股權激勵方案設計、招人、留人、激勵人等問題的解決方案，可加指導老師微信mayi8746，還可為您發(fā)送值3980元的《員工動力系統(tǒng)工具包》。