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馬斯洛需求層次理論是人本主義科學的理論之一，馬斯洛需求層次理論中將人類需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種，分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。

         馬斯洛需求層次理論的理論應用

1、生理需求

（1）生理需求是級別最低、最具優勢的需求：食物、水、空氣

（2）未滿足生理需求的特征：什么都不想，只想讓自己活下去，思考能力、道德觀明顯變得脆弱。

（3）激勵措施：增加工資、改善勞動條件、給予更多的業余時間和工間休息、提高福利待遇。

2、安全需求

（1）安全需求也是屬于低級別的需求：人身安全、生活穩定、痛苦

（2）缺乏安全感的特征：感到自己對身邊的事物受到威脅，覺得這世界是不公平或是危險的。認為一切事物都是危險的、而變的緊張、彷徨不安、認為一切事物都是“惡”的。

（3）激勵措施：強調規章制度、職業保障、福利待遇，并保護員工不致失業，提供醫療保險、失業保險和退休福利、避免員工收到雙重的指令而混亂。

3、社交需求應用

（1）社交需求是較高層次的需求：情誼、愛情、友情

（2）缺乏社交需求的特征：因為沒有感受到身邊人的關懷，而認為自己沒有價值活在這世界上。

（3）激勵措施：提供同事間社交往來機會，支持與贊許員工尋找及建立和諧溫馨的人際關系，開展有組織的體育比賽和集體聚會。

4、尊重需求

（1）尊重需求是較高層次的需求：聲譽、地位、機會

（2）無法滿足尊重需求的特征：變的很愛面子，或是很積極地用行動來讓別人認同自己，也很容易被虛榮所吸引。

（3）激勵措施：公開獎勵和表揚，強調工作任務的艱巨性、成功所需要的高超技巧，頒發榮譽獎章、在公司發文表揚、優秀員工光榮榜

5、自我實現需求

（1）自我實現需求是最高層次的需求：自我實現、發揮潛能

（2）缺乏自我實現需求的特征：覺得自己的生活被空虛感給推動著，開始認為，價值觀、道德觀勝過金錢、愛人、尊重和社會的偏見。

（3）激勵措施：設計工作時運用復雜情況的適應策略，給有特長的人委派特別任務，在設計工作和執行計劃時為下級留有余地。

了解員工的需要是應用馬斯洛需求層次理論對員工進行激勵的一個重要前提。在不同組織中、不同時期的員工以及組織中不同的員工的需要充滿差異性，而且經常變化。因此，管理者應該經常性地用各種方式進行調研，弄清員工未得到滿足的需要是什么，然后有針對性地進行激勵。

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作者：mayi8746，九年團隊激勵、合伙人制度建設經驗。