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我們把不同類型員工參照能力意愿模型分為四類，先讓我們來看第一類——意愿低能力高這類員工。

1、針對意愿低能力低類型員工我們該怎么激勵(lì)他們呢？

A.打破舒適區(qū)

管理員工的實(shí)際執(zhí)行過程中對新員工一套管理標(biāo)準(zhǔn)，對老員工卻是另一套不成文的管理標(biāo)準(zhǔn)。老員工有了種種特權(quán)和特殊待遇以后不思進(jìn)取之心日益加劇最后就成了躺在功勞簿上睡大覺的人。所以要激勵(lì)他們首先就得打破舒適區(qū)，讓他們有危機(jī)感，比如：華為公司公司為了持續(xù)激發(fā)員工的活力，規(guī)定每滿8年老員工將按照新人一樣重新接受公司面試。

B.統(tǒng)一的制度規(guī)范

為了實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，應(yīng)該提倡什么、鼓勵(lì)什么、抑制什么、反對什么，各種行為的獎(jiǎng)罰內(nèi)容、力度以及如何操作，都規(guī)范化、制度化。通過相應(yīng)的一套完整的規(guī)章制度規(guī)范和約束他們的行為，指導(dǎo)他們的工作。同時(shí)學(xué)校還要定出不可觸碰的“高壓線”，只要觸碰，無論功勞有多大，關(guān)系有多硬，一律勸退。

C.加強(qiáng)培訓(xùn)，多做技術(shù)上輔導(dǎo)

針對這類型員工，我們本著“不拋棄不放棄”的原則，要多給到他們學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，每次學(xué)習(xí)和培訓(xùn)后要求他們再做轉(zhuǎn)訓(xùn)，通過輸出式學(xué)習(xí)以促使他們快速成長。

實(shí)行“師徒制”也是不錯(cuò)的選擇，不以工齡論資排輩，只要能力突出業(yè)績優(yōu)秀者均可為師傅。讓這類員工“拜師學(xué)藝”，讓先進(jìn)帶動(dòng)后進(jìn)。要求他們簽訂師徒協(xié)議，針對每隊(duì)師徒進(jìn)行系列考核并實(shí)行獎(jiǎng)懲。

D.引入鯰魚

在員工喪失工作積極性的時(shí)候，我們可以向團(tuán)隊(duì)注入新的血液，引入能力和意愿都很強(qiáng)的新人來刺激他們，比如：招聘一位教學(xué)能力很強(qiáng)的老師，談單能力很強(qiáng)的咨詢師，通過鰱魚效應(yīng)，讓他們有隨時(shí)有可能被替代的危機(jī)感。

E.實(shí)行末尾淘汰制

進(jìn)行指標(biāo)考核，只要連續(xù)兩個(gè)月排名墊底則做降薪降級處理，連續(xù)三個(gè)月排名墊底則實(shí)現(xiàn)末尾淘汰。

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創(chuàng)業(yè)的道路有爬不完的坑，犯不完的錯(cuò)，關(guān)鍵是，你能否及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足，且從不放棄努力。努力到無能為力，老天就會為你打開一扇窗。

作者：mayi8746，九年團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、合伙人制度建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。