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一、生產制造型企業股權激勵的四大要點

1、恰當評估股權激勵核算的資產是做好激勵方案的起點

首先應統計公司總資產數值，能夠精確每項資產的應統計每項資產情況，不能的則根據市場估價進行統計。將激勵對象經營無關的資產剝離開來，降低股權激勵對應載體的價值。

其次，對于公司設備，應根據會計處理規則，計算設備現值，而對于土地、廠房等與激勵對象價值創造密切相關的大額資產，應結合激勵對象出資能力，確定用租借方式還是用直接計入核算資產的方式。

2、統一持股，減少分層持股造成的對抗和博弈

激勵對象在一個層面持股，而不是分層持有。實行統一持股的方式，首先應明確的是激勵對象直接持有還是間接持有公司股權。通常，我們建議在公司之上建立合伙性質的持股平臺，激勵對象在持股平臺統一持股，間接持有公司股權。

3、根據公司特點，選擇恰當的利潤核算方式

（1）以公司賬面凈利潤為準。有的企業內部形成良好的信任機制，員工對企業發展抱有非常大的希望，對老板信任度高，加之公司已經制定有較為規范的財務統計制度，則可以公司統計的賬面凈利潤為核算基準。

（2）以公司毛利潤為準。在公司財務統計還不完善，員工對老板不夠信任的情況下，可以以毛利作為利潤核算的基準。因為毛利更為直觀，他人很難作假。這種方法能夠充分考慮原材料和人工波動帶來的企業經營風險，讓員工收入與企業的經營績效緊密掛鉤。

（3）以公司模擬利潤作為利潤核算基準。針對員工對財務報表中的凈利潤認可度不高。我們還有第三種處理方式，即根據公司的收入、支出和費用，模擬計算公司利潤。模擬利潤=公司銷售收入-直接成本-期間顯性費用-其他綜合費用。

4、上下游持股，上下同欲，向同一點發力

生產制造型企業做股權激勵，可以將上游供應商和下游經銷商的主要人員納入激勵對象范圍。這種做法主要考慮以下方面：

（1）在沒有共同利益驅使下，生產制造企業的上下游企業往往會從自身角度考慮，損害生產制造企業利益。生產制造企業受夾板氣，有苦水只能往肚里咽。

（2）以股權的形式將整個生產制造的價值鏈條緊密聯系在一起，生產制造企業獲得發展，持有其股權的供應商和經銷商均能獲得好處，這就促進后兩者以生產制造企業的利益為自己的利益。

二、生產制造型企業股權收購協議書

甲方：股權轉讓方（原公司股權所有者）

乙方：股權受讓方（收購公司的老板）

第一條 保證

1、甲方保證其按本合同規定轉讓給乙方的股權，是甲方合法擁有的股權，甲方擁有完全、有效的處分權。甲方保證對其所轉讓的股權沒有設置任何質押權或其他擔保責任，并免遭任何第三人的追索。否則，甲方承擔由此而引起的所有經濟和法律責任。

2、甲方保證在本次股權轉讓過程中，向乙方提供的[ ]公司涉及生產、經營的相關資料真實可靠，截止本次股權轉讓前公司無潛在虧損，若本次股權轉讓后乙方在實際生產經營過程中發現[ ]公司存在潛虧事實，潛虧損失由甲方承擔，同時甲方應向乙方支付潛虧金額的現金作為對乙方所造成損失的補償。

第二條 意外債務的承擔

本合同生效后，若發現屬于本次股權轉讓前被轉讓企業的債權債務，全部由甲方承擔。

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作者：mayi8746，九年團隊激勵、合伙人制度建設經驗。