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如何把市場營銷團隊帶好的九大原則

1、以身作則

團隊中的風格是團隊主管的個性和行事風格逐步影響而成，一個正能量的主管帶出來的必是一支正能量的團隊，作為一個團隊的領頭羊，你需要隨時保持對工作充滿激情、勇于擔當、言出必行、行事迅速的風格，關注自己的一言一行，有意識地去培養團隊的良好的工作氛圍，通過自己的言行去影響自己的下屬

2、公平公正公開的原則

在團隊內部營造公平、公正和公開的文化氛圍顯得很重要，團隊的主管在處理工作問題時，只要把握好這個原則，不偏袒每一個人，以事論事，對事不對人，不要因私，只有這樣，才能讓隊伍中的每個人心服口服，從而增加團隊人員對你這個老大的正能量看法，同時愿意用心追隨。

3、能力評估

領導者必須要對團隊每一個人員都熟悉且深入了解，如果是新接手盡快從上一屆的主管經理、人事部門溝通、團隊人員中進行了解，通過一對一溝通、會議表現、聚餐活動等方式去了解你的每一個下屬的能力與性格，注意不要光是工作上的能力判斷，還包括其家庭、子女、愛好等了解；只有熟悉了人員的情況后，才有助于你對下屬團隊人員進行歸類和整理。

整體的隊伍評估分為兩方面：

（1）每個團隊當前的基本狀況，最大的優勢和問題在哪里，整個團隊的人員能力情況如何，作戰力強弱等，可以通過哪些方法去培養和提升人員。

（2）對團隊的每個人員進行態度與技能的四象限矩陣分析，分為四個類型：

A、技能好態度好：重點使用，可根據情況進行崗位調整

B、技能好態度差：重點做好溝通工作，挽回人員的心態，加強對此類人員的結果管理和日常溝通

C、技能差態度好：一般是缺乏指導的新員工居多，則需要給予配備資深業務人員進行常規指導、并定期由直接主管進行跟線指導和培訓

D、技能差態度差：優化掉，重新招聘新人

4、制度與標準

“沒有規矩，不成方圓”，制度與標準在設定后，隊伍中的每個人都必須要去遵守，作為團隊的管理人員更要以身作則，共同遵守，只有這樣才能讓團隊人員認同并愿意去遵守

5、目標設定

在給人員設定目標的過程中，需要把握一個原則，就是給到的目標是團隊人員通過最大努力是可以實現的，一旦完成，可達到主管的期望值，同時也增加人員自我認同感和成就感，設定能力發展和崗位晉升的目標，主管需要給下屬業務人員按其能力，設定發展和崗位提升的目標。有目標才會有要求，有要求才會有努力，有努力才可能達到好的結果

6、人才培養

A、人員能力梯度評估：

（1）精英型：工作能力很強，有很好的行業和實戰經驗，一般在團隊中屬于非正式組織領導，可以在主管不在的時候承擔一定的團隊管理和工作監督工作，在團隊中有一定的號召力。

（2）高績效型：本職工作上敬業，且每月的績效都能很好地完成，可以作為精英型的儲備人選，也可以成為新員工跟線和學習的對象。

（3）一般型員工：業績一般，工作績效達成也在團隊中處于中等或以下水平，需要更多的能力培養和提升計劃。

B、高潛質人員培養：

根據人員結構，注重培養自己的接班人，通過不斷地培養精英型和高績效人員，組建銷售人才崗位梯隊，同時也增加團隊的上進心和作戰能力，一旦有職務空缺有合適的人選去替補上，減輕因人員更替所帶來的銷量損失。

C、重視培訓：

根據人員能力結構，制定人員培訓計劃，不同崗位的人員都能通過各項培訓提升自己，千萬不要等到公司的培訓，畢竟公司給到一線人員的培訓機會有限。

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作者：mayi8746，九年團隊激勵、合伙人制度建設經驗。