首先普及一下，“BP”兩個英文單詞，以前我們叫商業(yè)計劃書，現(xiàn)在時髦的叫法是BP，其實就是商業(yè)計劃書英文“Business Plan”的首字母簡寫。同時在融資的時候，還會出現(xiàn)一個必不可少的PPT，也就是展示商業(yè)計劃書核心內(nèi)容的幻燈片。（PPT我會在以后給大家進行分享）

那么，一個好的BP應(yīng)該由哪些部分組成呢？今天就給大家分享完整、通用的商業(yè)計劃書模版。

第一章一般講的是公司的基本情況。

一、技術(shù)與服務(wù)

你的產(chǎn)品技術(shù)是什么，工藝流程。

二、 服務(wù)介紹

產(chǎn)品是什么，或者服務(wù)是什么。

三、服務(wù)的保障

為了讓你的產(chǎn)品順利生產(chǎn)和銷售，你要如何來制定保障措施。

一、市場發(fā)展趨勢及總量

行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

二、目前公司產(chǎn)品市場狀況

你的產(chǎn)品銷售情況。

三、行業(yè)政策

是否屬于國家支持項目。

一、人員構(gòu)成

團隊是哪些人組成的。

二、組織結(jié)構(gòu)

完整的組織架構(gòu)，可一人身兼多職。

一、競爭對手分析

你的競爭對手有哪些，他們生存狀況如何。

二、競品分析

市場同類產(chǎn)品的比較。包括：質(zhì)量、價格、功能、便攜程度、上手難度等。可用表格進行對比分析。

三、優(yōu)勢分析

你的核心優(yōu)勢是什么。

其實，說的簡單點，這一章節(jié)，就是講你的商業(yè)模式。（這也是現(xiàn)在很多投資人最感興趣的）

一、營銷策略

這個就是你自己來設(shè)定，你將如何獲取客戶，并將產(chǎn)品銷售出去，甚至出現(xiàn)重復(fù)消費等。

二、上下游渠道

上游，就是原材料；下游，就是你的產(chǎn)品銷售渠道。

那么，你將如何來打通你的上下游渠道關(guān)系，重點是，這些渠道關(guān)系，是否能夠為你創(chuàng)造最大化的利益。

三、價格策略

你的產(chǎn)品如何報價，以及隨著市場變化，你的價格如何調(diào)整。

一、投資估算

整個項目的建設(shè)，需要多少資金，資金預(yù)算包括哪幾部分，可用表格體現(xiàn)。

二、經(jīng)濟效益分析

（一）收益

指的是預(yù)計項目建成后第一年，總的銷售額是多少，銷售產(chǎn)品種類及數(shù)量分別是多少。

（二）成本

要生產(chǎn)和銷售這些產(chǎn)品，需要多少成本，包括原材料、人員工資、能源消耗、銷售費用、管理費用、維修費及折舊費等。

（三）稅金

上繳稅金是一個企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，主要包括企業(yè)所得稅、增值稅等。

（四）利潤

除去成本，是利潤總額，再除去稅金，則是凈利潤。

三、經(jīng)營預(yù)測

預(yù)測3-5年公司產(chǎn)品銷售情況。用表格體現(xiàn)最佳。

一、資金需求額度

二、資金使用計劃及進度

三、融資形式，常見的為股權(quán)融資，也有債權(quán)融資。

主要包括對本項目將可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險進行預(yù)測，并評估風(fēng)險等級，同時給出風(fēng)險解決辦法或措施。

對未來做出一個明確的發(fā)展規(guī)劃，包括方向、銷售額、市場占有率等。

如果大家還想了解關(guān)于創(chuàng)業(yè)的一些知識，可以關(guān)注我的頭條號，也可以點擊查看我的另一篇文章：

創(chuàng)業(yè)十大法則（純干貨）

同時在底部，我會附上完整的商業(yè)計劃書的目錄，供大家參考交流：

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創(chuàng)業(yè)的道路有爬不完的坑，犯不完的錯，關(guān)鍵是，你能否及時發(fā)現(xiàn)自己的不足，且從不放棄努力。努力到無能為力，老天就會為你打開一扇窗。

作者：mayi8746，九年團隊激勵、合伙人制度建設(shè)經(jīng)驗。