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解決產品同質化的問題，有以下幾個思路：

1、從產品功能入手。

對于中小企業來說，產品同質化并不致命，如果能在紅海市場中找到細分藍海，比進軍藍海市場更有勝算。藍海意味著需要教育客戶，這個教育成本高，存在很大風險。

比如洗頭這個需求，是非常大的市場，同時競爭激烈。在最初的時候是洗發膏，后續出現洗發露，開始對市場進行了基本的細分，比如去屑、柔順、控油等。到今天為止，這個思路對很多產品的打造，都有借鑒的價值。

另外還可以打造一些電商渠道專供的產品，其他渠道買不到；還有一些專利產品，具有很高的附加值……類似的產品，在一定程度上避免了同質化競爭。

2、從目標人群人手。

研究目標人群，發現未被滿足的需求或痛點，然后通過挖掘產品賣點，通過產品組合，滿足這類人群的需求或解決他們的痛點。

比如做燕窩批發的只哥，從孕婦群體入手，打造孕婦燕窩品牌，避開了與同仁堂等老牌子的正面競爭，做的風生水起。

顧客細分理論原理是：每類產品的顧客群不是一個群體，根據顧客群的文化觀念，消費收入、消費習俗、生活方式的不同細分新的類別，企業根據消費者的不同制定品牌推廣戰略和營銷策略，將資源針對目標顧客集中使用。

3、從場景地域入手。

很多中學周一到周五不準出校門，校內的食堂、小賣部就避開了與校門外商圈的競爭；在網購不發達的地方，老王可能還是跟隔壁老張競爭……我們是不是可以到競爭比較小的地方去？是不是可以構建一個競爭小的圈子？

構建圈子避開競爭，目前至少有兩種方式。

第一種，社交電商。物以類聚人以群分，社交圈的人有比較明顯的圈層特征，那么在這個圈子的商業行為就有一定的封閉性，加上社交與人情的影響，客戶粘性更強，客戶被搶走的幾率比純電商低很多。

很多微商的產品死貴，品牌沒什么知名度，為什么有人不斷購買呢？因為社交圈是一個相對封閉的圈子。如果微商都把產品放淘寶賣，結局立馬不一樣，客戶敏感的元素就多了，比如價格、贈品、評價、網頁設計等，不確定性因素增加。

第二種，打造商圈或特色基地。前幾年出現一個概念“mall”：“在毗鄰的建筑群中或一個大建筑物中，許多商店和餐館組成的大型零售綜合體。”吃喝玩樂一網打盡，讓消費者不用東跑西跑，在這里玩的愉快都不想走，還怕競爭嗎？

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