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案例類(lèi)型：產(chǎn)研銷(xiāo)一體公司

基本情況：公司屬于受市場(chǎng)影響較大，并屬于資源依賴(lài)型企業(yè)。基本采用固定薪資，績(jī)效和年終獎(jiǎng)勵(lì)的傳統(tǒng)激勵(lì)模式。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這種薪酬模式下，公司管理層基本不關(guān)心公司的發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)在員工的評(píng)價(jià)中“平時(shí)就看看窗外喝喝茶，基本就沒(méi)事了。”

案例效果：2017年4月對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系做了激勵(lì)方案落地。首先，建立了員工的晉升層級(jí)，讓想好好干的員工有上升通道。第二，調(diào)整了員工的機(jī)子體系，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施了“月度績(jī)效+季度專(zhuān)項(xiàng)突破獎(jiǎng)+年終達(dá)成分紅”。并和他們的主要工作相掛鉤，比如回款，比如賬期，比如訂單處理，比如服務(wù)質(zhì)量……

案例總結(jié)：

我們?cè)谧龉镜募?lì)時(shí)候

第一：一定是抓住主要矛盾，次要矛盾在二期方案中考慮，眉毛胡子一把抓可能最后什么都抓不到。

第二：不同層級(jí)設(shè)置不同的激勵(lì)政策，不能所有的崗位用一種激勵(lì)政策，一定要找到企業(yè)的模擬老板。

特別分享：對(duì)于一般市場(chǎng)波動(dòng)很夸張，業(yè)務(wù)員控制不了的企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的情況下，在做高層激勵(lì)時(shí)候可以考慮使用存量+超額的身股激勵(lì)，保證利潤(rùn)的基礎(chǔ)上有一個(gè)積極性的刺激。