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基本情況：

公司屬于典型的家族式企業，老板的親戚較多在公司。管理基礎相對比較薄弱。服裝批發行業處于較為原始的管理狀態，多為夫妻店模式。雖然天雅服飾的營業額不低，但無論是從人才還是內部管理方面，都需要提升。

案例效果：

項目組根據公司的實際情況，制定了每個檔口（業務部）的身股激勵方案，身股分紅與培養人才掛鉤。同時，給予業務員績效獎勵，并且建立的晉升機制。針對各層級員工和各個檔口制定了多項PK獎勵。

方案于2017年8月落地實施，三個月后，激勵效果明顯。營業額比去年同期有了明顯增長。店長和商品主管拿到預分紅后，干勁十足，都認為2018年的業績增長會更多。

案例總結：

在明確了崗位職責的同時，給予員工利益方面的傾斜，當員工和公司之間有了信任的基礎，員工和老板不再是矛盾的對立面，而是利益共同體的時候，員工積極性發揮對企業的發展有著至關重要的作用。

該方案把公司利益與員工利益捆綁在一起，且有效的導入了人才培養與PK激勵，不但有了短期激勵，也有了公司長效發展的保障。