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案例類型：產研銷一體公司

基本情況：公司屬于受市場影響較大，并屬于資源依賴型企業?；静捎霉潭ㄐ劫Y，績效和年終獎勵的傳統激勵模式。調研發現，這種薪酬模式下，公司管理層基本不關心公司的發展，領導在員工的評價中“平時就看看窗外喝喝茶，基本就沒事了。”

案例效果：2017年4月對營銷體系做了激勵方案落地。首先，建立了員工的晉升層級，讓想好好干的員工有上升通道。第二，調整了員工的機子體系，對營銷實施了“月度績效+季度專項突破獎+年終達成分紅”。并和他們的主要工作相掛鉤，比如回款，比如賬期，比如訂單處理，比如服務質量……

案例總結：

我們在做公司的激勵時候

第一：一定是抓住主要矛盾，次要矛盾在二期方案中考慮，眉毛胡子一把抓可能最后什么都抓不到。

第二：不同層級設置不同的激勵政策，不能所有的崗位用一種激勵政策，一定要找到企業的模擬老板。

特別分享：對于一般市場波動很夸張，業務員控制不了的企業銷售業績的情況下，在做高層激勵時候可以考慮使用存量+超額的身股激勵，保證利潤的基礎上有一個積極性的刺激。