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基本情況：

公司屬于典型的家族式企業(yè)，老板的親戚較多在公司。管理基礎(chǔ)相對(duì)比較薄弱。服裝批發(fā)行業(yè)處于較為原始的管理狀態(tài)，多為夫妻店模式。雖然天雅服飾的營業(yè)額不低，但無論是從人才還是內(nèi)部管理方面，都需要提升。

案例效果：

項(xiàng)目組根據(jù)公司的實(shí)際情況，制定了每個(gè)檔口（業(yè)務(wù)部）的身股激勵(lì)方案，身股分紅與培養(yǎng)人才掛鉤。同時(shí)，給予業(yè)務(wù)員績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，并且建立的晉升機(jī)制。針對(duì)各層級(jí)員工和各個(gè)檔口制定了多項(xiàng)PK獎(jiǎng)勵(lì)。

方案于2017年8月落地實(shí)施，三個(gè)月后，激勵(lì)效果明顯。營業(yè)額比去年同期有了明顯增長。店長和商品主管拿到預(yù)分紅后，干勁十足，都認(rèn)為2018年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L會(huì)更多。

案例總結(jié)：

在明確了崗位職責(zé)的同時(shí)，給予員工利益方面的傾斜，當(dāng)員工和公司之間有了信任的基礎(chǔ)，員工和老板不再是矛盾的對(duì)立面，而是利益共同體的時(shí)候，員工積極性發(fā)揮對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。

該方案把公司利益與員工利益捆綁在一起，且有效的導(dǎo)入了人才培養(yǎng)與PK激勵(lì)，不但有了短期激勵(lì)，也有了公司長效發(fā)展的保障。