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中國連鎖企業(yè)在經歷了當今經濟高速發(fā)展期之后，面臨同行業(yè)競爭壓力、激勵機制的缺失與人才的流失使得連鎖企業(yè)的經營普遍愈加困難，但與此同時，一批企業(yè)在股權理念的引領下，門店擴張速度與經營質顯著提升，逐漸邁向行業(yè)的細分寡頭。股權時代已然來臨，在新常態(tài)下，它驅動著連鎖企業(yè)的壯大，也加速著行業(yè)的發(fā)展。

連鎖企業(yè)經常將連鎖店面的數量作為一項重要的發(fā)展指標，一旦連鎖門店在數量上發(fā)生遞減時，企業(yè)的經營者便會以為是外部的原因，如經營成本增加，人才流動性大等等，然而這些外部因素是所有連鎖企業(yè)的共性問題，企業(yè)在連鎖化的過程中，其本質始終是圍繞著“人”在進行連鎖，如何運用股權激勵推動“人才的連鎖、人心的連鎖”才是實現“萬店連鎖”的關鍵手段。

為了留住諸如店長等方面的核心人才，連鎖企業(yè)實施并完善激勵機制顯得尤為關鍵，而股權激勵是其中一種非常適宜的激勵機制，我們結合多年股改的咨詢經驗，在此推薦給大家，并與其它幾種與股權相關的激勵機制做比較分析，以供大家參考。

大體上，我們把連鎖門店的激勵機制，概況為三種方式，分別是承包激勵法、超額分紅激勵法、股權激勵法。

一、承包激勵法

承包激勵法以承包為理念的激勵方案，一定程度上類似于短期加盟，其激勵原理是門店員工承包門店，公司可以收取銷售額一定比例的管理費或者是固定金額的管理費，財務由公司統(tǒng)一管理，可以按照季度和年度進行結算。

承包激勵法被認為是保持連鎖門店原有所有權的前提下改善連鎖企業(yè)經營的“權益之策”，它既沒有使激勵對象獲得原有企業(yè)的所有權，同時維持了原有的利益格局，又能在一定的期限內通過承包合同劃清企業(yè)與個人的收益分配關系，使激勵對象有一定的經營決策權，從而能激發(fā)激勵對象的活力，有限達到某種激勵目的。

二、超額激勵法

所謂超額即是在完成擬定目標后所產生的超出額度；激勵是指按照事先約定行權條件提取超額比例分紅，也可以被比喻為一場指標的博弈。通常企業(yè)管理可根據銷售額、毛利和凈利等指標設定目標與分紅比例。超額激勵法在連鎖門店企業(yè)的應用主要得益于它與企業(yè)發(fā)展的各項指標相互結合，使得人、責、利在相對較長的時間內與公司利益捆綁。同時，這種激勵法可以根據公司戰(zhàn)略進行相對靈活的指標選取和設定，從而使激勵法能充分滿足公司的發(fā)展要求。另一方面，超額激勵法可以與員工的晉升機制相互結合，使個人在激勵過程中崗位層級隨個人與門店的收益而升，這也可以在一定程度上滿足公司的人才戰(zhàn)略。

三、股權激勵法

股權激勵法是讓優(yōu)秀員工以優(yōu)惠價格購買公司的部分股權，讓奮斗型員工除了獲得勞動收入之外，還可獲得投資收益，從而調動工作積極性，增強經營意識，提高門店的管理質量。進而優(yōu)化連鎖門店的組織程度，減輕融資壓力，同時為人才的成長開辟路徑，形成“人才連鎖，人心連鎖”長效機制。

首先，股權激勵法特點在于激勵與約束具有較強的對稱性，是真正意義上的“股權激勵”，被選中的激勵對象需要以實際資金投入來獲得連鎖門店的股權，激勵對象在獲得經營權、收益權和分配權的同時也承擔了相應的風險，這樣連鎖門經營狀況與激勵對象的利益被捆綁在一起，長期利益趨同。

其次，激勵對象的主人意識可以被充分調動，這種主人尤其體現在新店和止損店的拓展方面，不但可以滿足連鎖門店的短期需求，而且激勵對象一旦達到行權要求就會形成標桿效益，從而帶動內部人員爭相效仿。從我們以往大量的門店分類股權激勵項目來看，激勵效果是十分明線的。

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